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Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader Podcast
Getting Past No - William Ury - Buchbesprechung mit Andreas Winheller XII

Getting Past No - William Ury - Buchbesprechung mit Andreas Winheller XII

Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader vor 1 Monat

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Mauern, Angriffe, Tricks: Verhandlungs-Hooligans wollen nicht
kooperieren, sondern gewinnen – auf deine Kosten. Wie du darauf
reagierst, entscheidet, ob du Champion wirst oder Beute. William
Ury, Co-Autor des Harvard-Konzepts, hat genau dazu 1991 ein ganzes
Buch geschrieben: „Getting Past No", auf Deutsch „Schwierige
Verhandlungen". Mit Andreas Winheller, dem wandelnden
Verhandlungs-Wikipedia, nehme ich es auseinander. Das erfährst du:
Die Haltung hinter allem: den anderen nicht besiegen wollen, sich
aber auch nicht besiegen lassen Urys fünf Schritte: auf die Tribüne
gehen, auf die Seite des anderen treten, das Spiel ändern, eine
goldene Brücke bauen, Macht konstruktiv nutzen Warum die
Beziehungskarte („Wir machen doch schon so lange Business
miteinander …") oft gefährlicher ist als ein lauter Angriff Wie du
deinem Gegenüber seine Siegesrede schreibst und warum frühe
Festlegungen die goldene Brücke verbrennen Warnen statt drohen und
warum du bereit sein musst, auch ohne Einigung aufzustehen Warum
Verhandlungs-Hooligans denselben Denkfehler machen wie Hooligans im
Stadion. Termin buchen:
https://cal.com/besserverhandeln/austausch-mit-andi-1-1 Andi auf
LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader-negotiation-ai-specialist/
Mein Freund Chris Wermke (den Du auch hier schon gehört hast) hat
mittlerweile seinen eigenen Podcast! „NegotEmotion | Besser
verhandeln, wirken, führen" ist eine absolute Hörempfehlung – Er
liefert dir spannende Impulse und Sichtweisen und ist in meinen
Augen eine sehr gute Ergänzung zu deinem Lieblingspodcast *hust