Andi- ganz cooler Podcast! Auch das Thema ist mega spannend – aber
ich führe leider oder zum Glück nicht so viele Verhandlungen – wo
soll ich das, wozu Du so rätst denn umsetzen? Solches Feedback habe
ich in den letzten Tagen häufiger bekommen – und genau diese Frage
werde ich heute beantworten. Vollkommen egal, ob Du Geschäftsführer
von einem 5 oder 250 köpfigen Unternehmen, Einzelunternehmer, Ein
Top-Manager Angestellter, Führungskraft, Verkäufer oder Einkäufer,
im Marketing oder in der IT Abteilung arbeitest, Du noch die
Schulbank drückst oder du dir deine Zeit überwiegend auf dem
Golfplatz vertreibst – all das spielt genauso eine untergeordnete
Rolle, wie die Tatsache, ob Du Männlein oder Weiblein bist – Du
verhandelst! Wahrscheinlich jeden Tag auch wenn es Dir nicht direkt
bewusst ist. Nun – mein Ziel kennst Du, denn es ist gleichzeitig
der Name dieses Podcast: besser verhandeln. Das möchte ich und ich
möchte auch dafür sorgen, dass Du das kannst. Dafür arbeite ich
jeden Tag, berate Unternehmen, coache Einzelpersonen, schule
Gruppen und nehme diesen Podcast auf. Was bekommst Du, wenn du
besser verhandelst? Naja, Ich sage – mehr Geld, mehr Zeit und
generell – mehr Erfolg, je nachdem wie Du Erfolg definierst. Und es
spielt auch hier wieder nur eine untergeordnete Rolle, ob Du im
beruflichen, im privaten oder in einer vermischten Situation, wie
z.B. einer Gehaltsverhandlung, anwendest, was ich Dir mit auf den
Weg gebe… Nehmen wir mal ein paar Beispiele: im beruflichen
verhandelst Du Vertragskonditionen; also einen besseren Preis, was
bedeutet, dass Du entweder mehr Geld bekommst, oder mehr Geld
einsparst, Du erhältst ein besseres Zahlungsziel, also länger oder
kürzer – je nachdem. Oder Du verhandelst eine höhere Qualität, was
sich durch Zuverlässigkeit, Liefergeschwindigkeit, oder die
qualitativen Eigenschaften der Ware bemerkbar macht. In
Gehaltsverhandlungen verhandelst Du ein höheres Gehalt, einen
langfristigen Vertrag, mehr Urlaub und externe Weiterbildungen, wie
z.B. ein langfristiges Verhandlungstraining. Im privaten Umfeld,
wenn du z.B. eine größere Anschaffung machst, wie z.B. ein Auto,
für das Du weniger zahlst, und zusätzliche Extras wie Inspektionen,
Reifensätze, Gepäckträger oder Merchandise Artikel des Herstellers
mit oben draufbekommst. Oder wenn Du gerade dabei bist, deine
eigenen 4 Wände auf- oder auszubauen – Fenster, Türen,
Inneneinrichtung – alles Dinge, die man verhandeln kann – machst Du
es nicht – verschenkst Du dein Geld! Gut, nur wie baue ich das nun
in meinen Alltag mit ein? Gute Frage! Bisher bin ich auf die
Vorbereitung, dass Mindset, die Ziele, die Forderungen, die Agenda
sowie auf das Zusammenfassen in Verhandlungen eingegangen. Dein
Mindset solltest Du generell positiv und meistens auf „Sieg"
einstellen – die Eltern unter euch werden wissen, was ich mit
„meistens" meine Ziele sind wichtig, damit Du weißt, wann Du
aufhören solltest – sowohl in die eine, als auch in die andere
Richtung. Zusammenfassen bringt dir in Gesprächen – egal ob in
Verhandlungen oder nicht – die Führung bzw. die Kontrolle und
Forderungen bieten dir den nötigen Spielraum für deine
Verhandlungen. Direkt alles auf einmal zu probieren funktioniert
zwar, ist mit dem „Podcast-Wissen" jedoch kompliziert – dafür
sollten wir dann doch schon etwas enger zusammenarbeiten.
Allerdings kannst Du einzelne Dinge schon jetzt mit in deine
Verhandlungen und sogar mit in Alltagssituationen einbauen. Setz
dich doch mal 10-15min hin und überlege – und notiere! Dir 10 – 15
Forderungen für deine Verhandlungen – und baue sie in deine
nächsten Gespräche/Verhandlungen mit ein; beruflich, wenn es darum
geht zu kaufen oder zu verkaufen; oder wenn Du einen Chef oder
einen Kollegen von etwas überzeugen möchtest – befolge dabei
einfach 2 Dinge: verwende den konjunktiv – also „ich könnte mir
vorstellen X zu geben, wenn ich dafür Y bekomme würde" und beachte,
dass es ein Geben und Nehmen ist – Du gibst nur, wenn Du auch
nehmen kannst. Teste das mal vorsichtig in ein paar Situationen,
die vielleicht keine hohe Bedeutung wie „Müll runterbringen vs.
Abwaschen vs. Staubsaugen vs. Toilette putzen" daheim oder beim
Einkauf z.B. beim Metzger oder Bäcker (in den beiden Fällen
solltest Du nicht über den Preis, sondern über die Variationen
gehen) aus. Du wirst erstaunt sein, was Du damit erreichen kannst –
und genau das geht auch bei deinen „richtigen" Verhandlungen – also
denen, wo es um richtig was geht Ich mache Dir ein Angebot! Du
schilderst mir eine gängige Verhandlung aus deinem Geschäftsleben –
per Mail oder Du rufst mich an & ich gebe Dir 3 Tipps, wie Du
das Ergebnis optimieren kannst – die probierst Du aus – und wenn Du
kein besseres Resultat erreichst, dann lade ich Dich zum Workshop
am 09.11.18 im Borussia-Park in Mönchengladbach ein. Also – um
sicher zu gehen, dass ich auch alles in diese Episode reingepackt
habe, was ich reinpacken wollte, fasse ich nochmal kurz zusammen:
Du weißt jetzt, dass es vollkommen egal ist, welche Funktion Du in
welcher Branche hast – verhandelt wird immer. Du hast ein paar
weitere Tipps erhalten, wie Du unterschiedliche Verhandlungen
verbessern kannst – und was mögliche Ziele und Was mögliche
Forderungen sein könnten Wo & wie Du im Alltag trainieren
kannst Du hast ein interessantes Angebot erhalten! Berücksichtige
mindestens einen dieser Tipps und Du wirst mit Sicherheit „besser
verhandeln" Ich bin Andreas Schrader und wenn Dir gefallen hat, was
Du hier gehört hast – dann empfehle diesen Podcast weiter und
bewerte Ihn bei iTunes! Viel Erfolg bei deinen Verhandlungen Besten
Gruß, Ciao & bis bald Was hörst Du wann? 00:45 Start 02:08
Beispiele für Verhandlungssituationen 02:35 Gehaltsverhandlungen
02:51 private Verhandlungen 03:23 Rückblick 04:19
Alltagssituationen 04:48 Wie baue ich die Tipps in den Alltag ein
07:04 Transfer in „wichtige" Verhandlungen 07:30 Angebot 07:54
Zusammenfassung Shownotes: Kontakt
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