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Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader Podcast
Blick über die Tischkante #6 - Christian Thiele, Geschäftsführer & Inhaber des Hästens Store / SchwedenBett Düsseldorf GmbH

Blick über die Tischkante #6 - Christian Thiele, Geschäftsführer & Inhaber des Hästens Store / SchwedenBett Düsseldorf GmbH

Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader vor 7 Jahren

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Ausgeschlafen und Fit – so solltest Du in jeden Tag starten.
Mindestens jedoch, in die Tage, an denen Du wichtige Verhandlungen
führen musst. In dieser Episode werfen wir wieder mal einen Blick
über die Tischkante – wobei man in diesem speziellen Fall auch
sagen könnte, dass wir den Blick über die Bettkante werfen. Mein
heutiger Gesprächspartner ist Christian Thiele – er ist Inhaber und
Geschäftsführer des Concept Store von Hästens Betten in Düsseldorf.
Hästens ist u.a. der Hoflieferant des schwedischen Königshauses und
eindeutig dem Premium Segment zuzuordnen. Christian spricht
erfrischend offen mit mir über seine Erfahrungen als Verkäufer von
Luxusbetten, über Köln und Düsseldorf, über seine Art Mitarbeiter
bzw. sein Vertriebsteam zu führen und im Allgemeinen auch noch
darüber, was man eigentlich unter „wahrem Schlaf" versteht. Du
wirst in diesem Interview lernen, wie wichtig die Motive deines
Gegenübers für deinen Verhandlungserfolg sind, wie ein Team richtig
geführt werden sollten und welche Rolle „Recht haben" in einer
Verhandlung spielt. Und ich habe außerdem in diesem Interview auch
noch eine Menge über Schlaf und Betten gelernt. Das hörst Du wann:
00:45 Intro & Vorstellung 02:04 Fünf Dinge, die Du über Ralf
Leister wissen solltest 03:24 Background „Hästens" 04:22 Welche
Rolle spielt der Produktname für die Verhandlung 07:42 Worauf zu
achten ist, damit Du für die Verhandlung ausgeschlafen bist 09:06
Welche aktuellen Herausforderungen findest Du in deinem Daily
Business wieder? 12:30 Einordnung ins Premium Segment 13:51
Preisverhandlungen im Premium Segment 19:25 Vorgaben an Mitarbeiter
in Verhandlungen 20:43 Die Joker-Karte – der Chef greift in die
Preisverhandlung ein (vorbildlich gelöst!) 22:10 Köln vs.
Düsseldorf – die Unterschiede aus Sicht des Premium-Händlers 24:31
Der größte bisherige Verhandlungserfolg 25:44 Der größte bisherige
Misserfolg in einer Verhandlung 27:14 Wie überzeuge ich meinen
Verhandlungspartner davon, dass ich im Recht bin 28:59
Zusammenfassung Best of Seven 33:00 Wer war dein härtester
Verhandlungspartner 33:55 Womit tankst du Kraft (Spoiler – nicht
nur durch Schlaf im Hästens Bett) 34:37 Wer oder was inspiriert
dich 35:46 Wie bildest Du dich weiter? 36:55 gab es einen
entscheidenden Ratschlag in deinem Leben? 37:40 Wie lautet dein
Tipp für die Zuhörer? 38:22 Wie erreicht man dich? Bonus 39:00
Einladung zur Kalendervorstellung – Motto: Wie schlafe ich mich
glücklich Links Wirtschaftsclub Düsseldorf Hästens Concept Store
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