Kreativität ist ein wichtiger Einfluss in deiner Verhandlung! Nein,
damit meine ich nicht, dass Du dich besonders kreativ aus
Situationen herausreden sollst oder gar Lügen solltest. Nein, ich
meine damit, dass Du viele Einflüsse auf dich einwirken lassen
solltest, damit Du in deinen Verhandlungen vorankommst. Nichts ist
langweiliger und vor allem nahezu unsinnig, wenn man nur mit einer
Forderung in eine Verhandlung geht. Wenn Du dich ein wenig
auskennst, und hier schon ein paar Mal zugehört hast, dann weißt
Du, dass das sogar ein kapitaler Fehler ist. Wieso? Weil Du, wenn
du nur eine Forderung hast, sehr schnell bewegungsunfähig bist. Du
gerätst in die Bredouille der frühen Festlegung, denn es gibt
nichts, worüber du noch sprechen bzw. verhandeln könntest – nur
deine eine Forderung. In den meisten Fällen ist der Preis diese
Forderung. Ich bin mir sicher, dass jeder schonmal eine Verhandlung
geführt hat, bei der es nur um den Preis ging. Es wurde über nichts
anderes gesprochen, außer über den Preis. Ja, ich gebe zu, am Ende
geht es immer ums Geld. Und genau da befindet sich auch schon der
Zwiespalt. Schließlich gibt es mehrere Dinge, die Einfluss auf das
Geld haben. Und so kommen wir dann auch schnell auf verschiedene
Forderungen. In meinem letzten Workshop taten sich die Teilnehmer
schwer damit, Forderungen aufzustellen – sie waren in Ihrer
Denkweise gefangen. Das erlebe ich leider häufig – auch bei mir.
Mein Gegenmittel sind Gespräche mit branchenfremden Experten, die
oftmals sehr weit von dem, was ich mache, entfernt sind. Ich schaue
über die Tischkante. Abstraktes Denken hat mir schon häufiger
geholfen –ein Weihnachtslied, das Verhalten eines Kindes oder
einfach nur ein Zitat in einer Serie können dabei genauso
inspirierend sein, wie eine Taktik beim Fussball, die Aufarbeitung
einer Elefantenhochzeit – also eines M&A Prozess oder ein guter
Podcast. Und das ist auch gleichzeitig mein erster offizieller Tipp
für Dich in dieser Episode: Sei offen für Neues & versuche
Dinge aus einer anderen Perspektive heraus zu hinterfragen. Um Dir
zu verdeutlichen, was ich damit meine, werde ich Dir nun ein paar
Beispiele für Forderungen mit auf den Weg geben. Diese kannst Du
ruhig in entsprechender Abwandlung mit in deine nächsten
Verhandlungen einbauen. Diese Forderungen sind universell und
beziehen sich nicht auf einen speziellen Fall. Je nachdem durch
welche Brille du schaust, also für welche Art der Verhandlung Du
diese nutzen magst, solltest Du dir gut überlegen, was Du davon
miteinbeziehst. Für den B2B Bereich eignen sich u.a. folgende
Forderungen: Lieferung innerhalb von 24 Std. nach Bestellung
Abrufkontingent – Etappenlieferung Rücknahme von nicht benötigten
Artikeln Übernahme der Lieferkosten Organisation der Lieferung 3%
Skonto bei Zahlung innerhalb von 14 Tagen 90 Tage Zahlungsziel
Mengenrabatte Gemeinsame Marketingmaßnahmen (Interview,
Pressemitteilungen etc.) Ausbildungskooperationen Vertragsdauer
aufstocken Exklusivität Gemeinsame Produktentwicklung
Netzwerkveranstaltungen Erweiterung des Materialangebotes Allein
das waren nun schon 15 Ideen für Forderungen, die Du so bzw. in
einer entsprechenden Abwandlung mit in deine nächste Verhandlung
einbauen kannst. Außerdem eignen sich Punkte wie „Exklusivität"
„Mengenrabatte" „Marketingmaßnahmen" oder die „Erweiterung des
Materialangebotes" auch nochmal, um einzelne Forderungen daraus
abzuleiten. Dann bist Du schnell bei 20-25, was eine sehr gute Zahl
ist. Du weißt ja noch, dass es nicht darum geht, alle Forderungen
zu platzieren und durchzusetzen, sondern, dass du zum einen die für
Dich wichtigen Forderungen durchbekommst, und zum anderen, du immer
„in Bewegung" bleibst. Höre Dir ruhig nochmal Episode 5 zum Thema
Macht an – das ist die Episode, bei der ich den Bernat-Wechsel vom
FC Bayern zum PSG als Beispiel genommen habe. Gut – nun hast Du ein
paar weitere Ideen, wie Du Forderungen „entwickelst" und wie Dir
Kreativität und äußere Einflüsse dabei helfen können. Unterhalte
Dich mit Menschen aus unterschiedlichen Branchen was bei denen so
üblich ist, und versuche den ein oder anderen Abstrakten
Gedankengang mal auf deine Verhandlung bzw. deine Forderungen zu
projizieren – du wirst überrascht sein, welchen Einfluss das auf
das Ergebnis deiner Verhandlung haben wird. Wenn Du auch nur einen
dieser Tipps für deine nächste Verhandlung berücksichtigst, dann
wirst Du mit Sicherheit – BESSER VERHANDELN. Ich danke Dir für
deine Treue, und freue mich, wenn Du mir von deinen Erfolgen
erzählen magst. Zwischen den Tagen werde ich mein Programm mit den
öffentlichen Trainings veröffentlichen. Wenn Du also aus dem
Großraum Hamburg, Berlin, Frankfurt oder Mönchengladbach kommst,
dann stehen die Chancen gut, dass Du im nächsten Jahr bei einem
Workshop dabei sein kannst. Abschließend sei nur noch zu erwähnen,
dass Du gerne diesen Podcast teilen kannst – ihn jedoch auf jeden
Fall mit 5 Sternen bewerten und abonnieren solltest. Ich wünsche
Dir viel Erfolg bei deinen Verhandlungen. Besten Gruß, schöne
Weihnachten, einen guten Rutsch und wir hören uns spätestens am
15.01.19 wieder. Was hörst Du wann: 01:01 Kreativität in der
Verhandlung 01:25 Kapitaler Fehler 02:00 Es geht doch immer nur ums
Geld 02:13 Erfahrungen mit Forderungen 02:25 Mein Gegenmittel gegen
Kreativitätslosigkeit 03:18 Beispiele für B2B Forderungen 04:43
Wozu Forderungen benötigt werden 05:13 Zusammenfassung 05:47 Danke
& Preview 2019 Links: Episode 5 – Macht andreas-schrader.com
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