Ich hab dich durchschaut - Du willst bessere Verhandlungsergebnisse
erzielen! Wenn Du nicht zu den ca. 5% gehörst, die meinen Podcast
nur „der Stimme wegen" oder „aus reiner Neugier" hören, dann liege
ich mit meiner Vermutung wohl richtig. Nun helfe ich Menschen, die
im Vertrieb, im Einkauf, im Marketing oder HR-Bereich tätig sind,
und auch Geschäftsführer zählen zu meinem Kundenstamm, denn alle
wollen besser verhandeln. Da ich weiß, wie Unternehmen wie
Ticketmaster, die Global-Finanz, Bayer Leverkusen, die Comline AG
oder Rapid Wien von der Zusammenarbeit mit mir profitieren, möchte
ich nun gerne herausfinden, wie Du bisher von diesem Podcast
profitiert hast? Sende mir dein Feedback bitte einfach per Mail
oder Sprachnachricht über die bekannten Kanäle – also meine
persönliche Email a.schrader@andreas-schrader.com, Xing, LinkedIn
oder über WhatsApp. An dieser Stelle sei noch kurz erwähnt, dass
deine Bereitschaft mir ein Feedback zu geben belohnt wird. Jeder
Feedbackgeber nimmt automatisch an meiner Verlosung teil. Der
Gewinner erhält eine 60min Coaching-Session mit mir. Alle anderen
bekommen ein Verhandlungs-Ticket. Das bedeutet, Du darfst mit mir
deinen Gewinn verhandeln. Sollte dich das nun eher davon
abschrecken, dann höre dir Episode 3 und 5 nochmal an. Genug
gefordert – jetzt wird geliefert. Ach ja - falls Du diesen Podcast
zum ersten Mal hörst – heiße ich dich natürlich herzlich
willkommen. Ich bin Andreas Schrader und Menschen, die mit mir
zusammenarbeiten, erzielen bessere Verhandlungsergebnisse. Dann
schauen wir doch mal, ob Du für Verhandlungen geschaffen bist! Da
ich dich wahrscheinlich noch nicht kenne, musst Du hier selbst
tätig werden. Die folgenden 3 Tipps können dir bei deinem Vorhaben
weiterhelfen. Damit du schnell bessere Verhandlungsergebnisse
erzielst, solltest Du dich selbst kennen und dich selbst
beherrschen. Kurzer Rückblick an dieser Stelle – in „Episode 19 –
Stress" habe ich schon mal kurz die beiden Verhaltenstypen (Angriff
und Fluchttyp) aus meiner Sichtweise dargestellt. Du solltest
wissen, ob Du unter Stress eher zum Angriff oder zur Flucht
tendierst. Also, um in dem wahrscheinlich bekanntesten Beispiel zu
bleiben: Kämpfst Du mit dem Bären/Säbelzahntiger oder rennst Du vor
ihm davon? Wenn du diese Frage geklärt hast, dann hast du schon mal
einen guten, großen Schritt Richtung Selbstreflexion gemacht.
Absolviere Persönlichkeitstests. MBTI – ReissProfil – Bochumer
Inventar oder das Tier-Modell von Tobi Beck – es gibt mittlerweile
sehr viele, sehr gute Persönlichkeitstests. Wenn Du, wie ich zu den
Menschen gehörst, die sich schwer damit tun, in eine Schublade
gesteckt zu werden, dann behalte im Hinterkopf, dass es bei diesen
Tests eher um Ausprägungen geht. Den MBTI Test solltest du mit ein
wenig Google-Recherche auch kostenlos im Internet finden. Bei den
anderen Tests wird es etwas schwieriger. Wenn Du diese nicht
persönlich buchen möchtest, dann baue Kontakt zu
Wirtschaftspsychologen und Headhuntern auf – beide haben in der
Regel zugriff auf solche Tests und vielleicht kann dir ja der ein
oder andere einen legalen Zugang verschaffen. Es gibt in meinen
Augen übrigens nicht „DEN Persönlichkeitstest" – die haben alle
ihre Daseinsberechtigung, denn sie helfen dabei, sich selbst zu
reflektieren. Hole Dir Feedback ein! Chefs, Kollegen, Freunde,
Familie – alles, in der Regel wertvolle Anlaufstellen, die dir
Feedback geben können. Frage gezielt nach deiner Persönlichkeit,
deinem Stresstyp und mache dir Notizen. Allerdings solltest Du
dabei folgendes beachten: wähle deine Feedbackgeber bewusst aus –
Familienmitglieder könnten auf Grund der persönlichen Bindung zu
Dir eher emotionales Feedback geben. Suche dir Menschen aus, die
auch sehr kritisch auftreten, denn nur positives hilft dir nicht
weiter. Es gibt immer 2 Seiten der Medaille, vergesse das bitte
nicht. Ich arbeite in solchen Fällen mit Fragen wie: Was schätzt Du
am meisten an mir? Woran erkennst Du, dass ich anspannt bin? Was
machst Du, wenn Du mich ärgern willst? Was war aus deiner Sicht das
Schlimmste, was ich je angestellt habe? Was war meine beste
Entscheidung? Wie nehmen mich andere Leute wahr? Womit bringe ich
Dich auf die Palme? Du siehst in welche Richtung meine Fragen
abzielen – die Qualität der Antworten hängt davon ab, wen Du wie
fragst. Wichtig ist, dass Du diese Antworten für Dich
zusammenfasst. Dann gleichst Du deine Selbsteinschätzung mit den
Antworten ab und eh voilà fertig ist deine Selbst- &
Fremdbildanalyse. Wenn Du diese Tipps umgesetzt hast, hast Du schon
ein sehr gutes Bild von Dir selbst. Das ist insgesamt schon mal
wichtig, denn es wird Dir in vielen Bereichen deines Lebens
weiterhelfen – nicht nur in Verhandlungen. Doch wie leitest Du nun
von den gewonnenen Erkenntnissen ab, ob Du für Verhandlungen
geschaffen bist oder nicht? Die Antwort auf diese Frage ist denkbar
einfach und simpler, als Du es vielleicht erwarten magst, denn ich
versichere Dir, dass Du für Verhandlungen geschaffen bist. Woher
ich das nun weiß? Ganz einfach: Verhandeln kann jeder – dafür wird
man nicht geschaffen. JA, es gibt einzelne Persönlichkeitsmerkmale
oder Ausprägungen, die einem bei Verhandlungen das ein oder andere
erleichtern mögen, doch auch diese Ausprägungen können schon in der
nächsten Verhandlung ein Hindernis darstellen. Und genau deshalb
bist du geschaffen für Verhandlungen. Ein richtig oder falsch wirst
Du hier vergebens suchen, denn jeder ist in der Lage erfolgreich zu
verhandeln. Es ist dabei ein wenig wie beim Sport. Laufen kann fast
jeder – wenn Du dich jetzt dazu entschieden hast einen Marathon zu
laufen, dann solltest Du anfangen dafür zu trainieren. Und dieser
Trainingsplan ist so individuell, wie jeder einzelne Läufer auch.
Die einen müssen erstmal mühsam Kondition aufbauen, die anderen
arbeiten daran, ihre Geschwindigkeit zu erhöhen. Alles abgestimmt
auf den eigenen Körper, denn eine 22jährige Frau mit 1,60
Köpergröße und 48kg auf der Waage trainiert und läuft später auch
anders als ein 45jähriger Mann mit 1,85 und 77kg. Dennoch sind
beide in der Lage, erfolgreich einen Marathon zu laufen. Und so ist
es auch in Verhandlungen. Die junge, selbstständige Grafikerin, hat
andere Fähigkeiten als der Geschäftsführer einer Baufirma, der kurz
vor dem Ruhestand ist. Trotzdem sind beide in der Lage, erfolgreich
zu verhandeln – sie müssen eben nur wissen, wie sie das machen und
das dann auch in der Verhandlung umsetzen. Jetzt weißt Du, dass
jeder zum verhandeln geschaffen ist, und alles andere nur eine
Ausrede ist. Die Learnings, die Du aus dieser Episode mitnehmen
kannst sind folgende: Damit du schnell bessere
Verhandlungsergebnisse erzielst, solltest Du dich selbst kennen und
dich selbst beherrschen. Finde heraus: ob Du unter Stress zur
Flucht oder zum Angriff tendierst Absolviere Persönlichkeitstests,
um deine Persönlichkeitsmerkmale zu identifizieren Hohle Dir
Feedback ein, um dein Selbstbild mit deinem Fremdbild abzugleichen.
Wie Du eine solche Analyse von deinem Gegenüber durchführen kannst,
das werde ich in einer der nächsten Episoden angehen. Wenn du jetzt
auch nur einen dieser Tipps mit in deine nächste Verhandlung
einbaust, dann wirst Du mit Sicherheit BESSER VERHANDELN Solltest
Du Unterstützung bei der Interpretation deiner Ergebnisse
benötigen, z.B. wenn Du dir deinen persönlichen „Negotiation
Matchplan" erstellen magst, dann schreib mir. Helfe mir mit deinem
Feedback und lasse dir dadurch nicht die Chance entgehen, eine
kostenlose Coaching-Session mit mir zu gewinnen. Ansonsten gilt,
wie immer: Rezension & Bewertung für meinen Podcast schreiben
mir auf meinen Social-Media-Kanälen folgen, und Dir mein
kostenfreies ebook auf meiner Homepage sichern. Ich wünsche Dir
viel Erfolg bei deinen Verhandlungen. Besten Gruß & bis zum
nächsten Mal Shownotes Episode 19 – Stress Audiobook „Negotiation
Matchplan" Workshop Berlin Portfolio Homepage Instagram Xing
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