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Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader Podcast
Blick über die Tischkante #16 - Frank Poggendorff - Interim Manager für Sourcing & Procurement

Blick über die Tischkante #16 - Frank Poggendorff - Interim Manager für Sourcing & Procurement

Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader vor 6 Jahren

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"Einkäufer gelten in der freien Wildbahn als der natürliche Feind
des Vertriebs" habe ich mal auf einem Sales-Event aufgeschnappt.
Der heutige Blick über die Tischkante wird uns tief in die Welt des
Einkaufs blicken lassen. Mit Frank Poggendorff habe ich einen
absolut offenen und extrem erfahrenen Gesprächspartner gewonnen und
allein aus dem Wissen, das er in diesem Interview mit uns teilt,
könnte ich einen eigenen Workshop bauen. Du erfährst u.a. wie man
erfolgreich mit Monopolisten verhandeln kann und wie man bei
internen Verhandlungen mit einem Fachbereich punkten kann. Falls Du
ihn noch nicht kennen solltest – gebe ich dir kurz einen kleinen
Einblick: Frank Poggendorff ist seit über 20 Jahren Einkaufsexperte
in diversen Branchen mit Führungserfahrung und einem exzellentem
Netzwerk. Er greift auf Erfahrungswerte aus seiner Zeit als Interim
Chief Procurement Officer (CPO) bei Alvarez & Marsal zurück und
war von 2009 bis 2017 Leiter Sourcing & Procurement bei der
dwpbank AG. Außerdem war er als Projektleiter bei Accenture und
Deloitte sowie als Einkaufsmanager bei der Siemens AG tätig. Wir
kennen uns seit knapp 7 Jahren, denn er war einer von vielen
Top-Managern, die ich bei Ihrer Ausbildung zum Verhandlungsexperten
bei der Schranner AG begleitet habe. An die damaligen Verhandlungen
mit Frank erinnere ich mich noch sehr gut, denn es waren auch vor
der Ausbildung schon sehr anspruchsvolle Verhandlungen, bei denen
auch ich sehr viel gelernt habe. Ein Learning, was ich sowohl aus
diesen Verhandlungen als auch aus diesem Interview vorweggreifen
kann, ist das positive Ambiente als Rahmen für Verhandlungen, das
Frank schafft und auch empfiehlt – also keine gekachelten Keller
ohne Tageslicht und ohne Getränke, sondern eine angemessene
Umgebung zum Wohlfühlen. Das spiegelt sich auch im Interview
wieder, denn das haben wir Ende August bei herrlichem Wetter in
Frankfurt auf einer Dachterrasse aufgezeichnet. Ich rate dir –
nehme Papier und Stift zur Hand, denn die nächsten, knapp 35min
werden es in sich haben. Viel Spaß beim Blick über die Tischkante
mit Frank Poggendorff. Shownotes Frank Poggendorff – Homepage Frank
Poggendorff – Linked In Fachartikel "Honorarverhandlungen für
Freelancer und Selbstständige" Audiobook „Negotiation Matchplan"
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