In diesem Blick über die Tischkante blicke ich mit Marco Hopp in
die harte Welt der Kaltakquise. Dich erwartet ein ernüchternder
Einblick in eine Tätigkeit, die kaum jemand mag und dennoch so
viele brauchen. Selbst für diejenigen, die entweder nichts mit
Kaltakquise zu tun haben, oder denen Kaltakquise ein Dorn im Auge
ist – ist dieses Interview sehr aufschlussreich. Wieso? Das hörst
Du jetzt - in diesem Blick über die Tischkante – der Interviewreihe
des PRM Podcast Besser verhandeln. Kaltakquise oder Cold Calling
verschafft vielen ein mulmiges Gefühl. Zum einen, weil NIEMAND,
außer VERKÄUFERN SELBST, VERKÄUFER MAG und zum anderen, weil
Ablehnung, und das haben Neuro-Wissenschaftler herausgefunden,
unser Gehirn an der gleichen Stelle aktiviert, wie körperliche
Verletzungen oder Erkrankungen. Einige sprechen auch gerne vom
„Bandscheibenvorfall der Seele" Was passiert Die angerufene Seite
reagiert genervt, denn niemand will etwas angedreht bekommen – und
die anrufende Seite ist oftmals gehemmt, denn Ablehnung gehört zur
Kalt-Akquise dazu, wie das Amen in der Kirche. Aus diesem Grund
suchen viele, die etwas verkaufen müssen auch nach einer Abkürzung
zur Geschäftsanbahnung und sind empfänglich für Angebote „à là"
automatisierte Neukundenakquise ohne Cold Calling. Der Vertriebler
in mir schaut zweigeteilt auf dieses Thema. Automatisierte
Neukundenakquise klingt klasse – nur ganz ehrlich – wo bleibt denn
da der Spaß? So modern ich mich selbst auch wahrnehmen mag, so gebe
ich dennoch zu – ich mag Akquise und ich sehe sie auch nicht als
Übel an. Wenn ich also zum Hörer greife, dann drehe ich niemandem
etwas an – nein – ich weiß, dass Ihm, dass, worüber ich mit ihm
sprechen möchte, weiterhelfen wird. Im Moment sogar mehr denn je,
denn Krisen werden am Verhandlungstisch gemeistert. Doch davon
müssen – ganz zu meinem Überraschen, immer noch Menschen überzeugt
werden. Man könnte fast denken, sie hätten nix aus der ersten Welle
gelernt Und jetzt, wo wir schon mal beim Thema „Lernen" sind,
greife ich ein paar Inhalte schon mal vorweg. Für das heutige
Interview habe ich einen Gesprächspartner gewonnen, der
gleichzeitig einen Charakter darstellt, der mir häufig in
Verhandlungen begegnet. Marco Hopp, ist 65er Baujahr und Inhaber
von HOPP ACQUITIES, der mit seinem Team u.a. eBay und
brands4friends bei der Kaltakquise unterstützt. Also während die
U20-Salespfosten der Neuzeit dir in schlechten Inmails auf Linkedin
erzählen, wie du über Nacht voll automatisiert Neukunden auf
Knopfdruck gewinnst und damit dann 6 bis 7 stellige Umsätze
einfahren kannst, liefert Marco mit seinem Team zählbare Ergebnisse
durch ein bewährtes System – nämlich durch „Old School" Kaltakquise
per Telefon und durch die Direktansprache auf Messen – letzteres
stammt allerdings noch aus der Pre-Corona Zeit. Marco ist das, was
ich unter einem gestandenen Manager verstehe. Er strahlt für mich
eine sympathische Power aus, die er so, wie er es für richtig hält,
auch einsetzt. Geradlinig, und er verfolgt klare Ziele – ohne
großes Tamtam oder dabei medial übermäßig viel auf seinen Erfolgen
oder Vorlieben rumzureiten. Und aus dem, was er sowohl direkt
ausspricht als auch zwischen den Zeilen preisgibt, kann ich schon
eine Menge für meine Verhandlungen ableiten. Wenn Du gut zuhörst,
dann erfährst du, wie Du mit einem Macher, der gar keine Lust auf
Verhandlungen hat, erfolgreich verhandeln kannst. Und was, nicht
nur für Ihn, sowohl in der frühen Phase des Verkaufs als auch bei
der Verhandlung, ein No-Go ist. Für mich ist dieses Interview sehr
lehrreich, denn zum einen bietet es neben den gerade genannten
Learnings auch noch weitere spannende Dinge. Als Gründer eines
Start-Ups, erfährst Du, wie Du deine Vertriebsmannschaft aufstellen
könntest, Als Recruiter und Führungskraft, was einen guten
Akquisiteur ausmacht und wie Marco Social Selling insgesamt
betrachtet. Nun will ich allerdings nicht zu viel verraten und ich
bin mir sicher, dass Du, selbst wenn Du nichts für Kaltakquise
übrig hast, hier etwas für Dich und deine Verhandlungen mitnehmen
kannst. Deshalb wünsche ich dir jetzt viel Spaß beim Blick über die
Tischkante mit Marco Hopp von Hopp Acquities. Links Homepage Hopp
Acquities Linkedin – Marco Hopp Audiobook „Negotiation Matchplan"
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