Mit Prof. Dr. Fabiola Gerpott von der WHU habe ich zuletzt die
wissenschaftliche Seite der Fragestellung „Wer verhandelt besser –
Männer oder Frauen?" betrachtet. Da ich jedoch zu den Menschen
zähle, die nicht automatisch alles Glauben, nur weil es Studien
gibt, die irgendwas irgendwann nachgewiesen haben oder es schlaue
Leute oder gute Marketingexperten in Büchern niedergeschrieben
haben, stelle ich die Frage gerne an einige Betroffene
höchstpersönlich. 3 Fragen – 7 Frauen & die Antworten hörst du
jetzt – im PRM Podcast Besser verhandeln. Hi und herzlich
willkommen. Ich bin Andreas Schrader und in diesem Podcast bekommst
Du wertvolle Tipps für deine Verhandlungen. Damit Du allerdings
nicht nur meine Sichtweise hörst, hole ich auch regelmäßig
interessante Menschen vors Micro, um mit diesen dann über die
Tischkante zu schauen. Für mich als Mann kann es Riskant sein, sich
offen mit der Gender Thematik auseinanderzusetzen. Da ich auch
online sehr aktiv bin, und das geschriebene Wörter – gerade dort,
sehr schnell anders interpretiert werden, als sie ursprünglich
gemeint waren, macht diese Thematik noch ein wenig pikanter. Es ist
vom Risikograd ähnlich riskant, wie Topfschlagen im Mienenfeld.
Nichtsdestotrotz nehme ich mich dem Gender Thema an, denn es ist in
meinen Augen einfach zu wichtig, um es unter den Tisch zu kehren –
Diese Vorgehensweise ist übrigens auch eins der Learnings, welche
Du schon jetzt für deine Verhandlungen mitnehmen kannst – Gerade
komplizierte oder unbequeme Themen sollten direkt, also zu Beginn
in Verhandlungen angesprochen werden. George Kohlrieser spricht in
seinem Buch Hostage at the tabel / zu Deutsch „Gefangen am Runden
Tisch" von „Put the fish on the table" – das ist eine
Vorgehensweise, die ich dir nur ans Herz legen kann. Doch zurück
zum eigentlichen Schwerpunkt dieser Episode. In der vorherigen
Episode hat Prof. Dr. Fabiola Gerpott von der WHU ihre
Interpretation der aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnisse zu den
Unterschieden zwischen Männlein und Weiblein in Verhandlungen mit
uns geteilt. Zum einen zeigte sie sehr deutlich auf, dass
Programme, die speziell für Frauen aufgesetzt werden, nicht den
gewünschten Mehrwert liefern, der vielleicht dahinter vermutet
werden könnte. Dennoch – und das zeigt auch meine Praxiserfahrung,
steigt die Nachfrage nach „Gender-Focused-Programs" gefühlt ins
unermessliche. Zum anderen macht Sie auch deutlich, wo die Stärken
von Frauen in Verhandlungen liegen. Zumindest in den Augen der
Wissenschaft. Dass ich gerne provokante Thesen in den Raum stelle
oder auch gerne mal einfach aus Spaß an der Freude eine
Contra-Position einnehme, ist ebenso wenig neu, wie die Tatsache,
dass ich gerne wissenschaftliche Erkenntnisse in Frage stelle.
Sicherlich gibt es schon irgendwo Studien oder gar Bücher, die die
Erkenntnisse entweder jetzt schon oder recht bald widerlegen
könnten. Da ich jedoch nicht zur Kategorie „Ich lese jede Studie zu
einem Thema" sondern eher unter „ich frage die Betroffenen lieber
selbst" gehöre – ist das der Weg, den ich jetzt auch hier
einschlage. Bisher konnte ich zum Glück auch schon viele
Erfahrungen in s.g. gemischten Teams und mit gemischten Teams in
Verhandlungen sammeln. Was ich jedoch nicht vorweisen kann, sind
Erfahrungswerte als Frau in einer Verhandlung. Deshalb habe ich
mich an ein paar ausgewählte Damen gewandt und diese um eine kleine
Hilfe gebeten. Die Selbständigen Vanessa Nord, Jennifer Roch und
Ute Gütschow, sowie Stefanie Asbe, Senior Professional Inhouse
Consultant Hays, Julia Steiner, Director Strategy & Innovation
Management Evers GmbH Stefanie Kunzelnick, in Ihrer Funktion als
Board-Member von Anpfiff ins Leben Linda Salbach , Sr. Sales
Manager vom FC St. Pauli haben kurzfristig die Chance ergriffen und
werden hier gleich zu Wort kommen. Um auch direkte Learnings für
Dich abzuleiten, habe ich die die Fragen, die alle Frauen, die ich
angefragt habe, gestellt bekommen haben, bewusst plakativ gestellt:
Meine erste Frage lautet Was machen Frauen besser als Männer in
Verhandlungen? Die zweite Frage befasst sich mit Fehlern in
Verhandlungen – konkret lautet dieses Welchen Fehler machen Männer
oft in Verhandlungen mit Dir? Und da life-long learning mehr als
nur ein Modewort ist, lautet meine letzte Frage: Was könnten Frauen
von Männern in Verhandlungen lernen? Insgesamt sehr spannende
Antworten, die eine gute, unterschiedliche Bandbreite an
Informationen liefern. z.B. Frauen sind Empathischer und flexibler
in ihrer Denkweise Männer unterschätzen Frauen in Verhandlungen
Generell Redeanteil reduzieren mehr & vor allem richtig Zuhören
Selbstbewusster Auftreten Und sicher noch vieles mehr, was ich
vielleicht erst beim nächsten Hören wahrnehme… Das, in meinen Augen
wichtigste Learning, was in dieser Episode und auch in meinen
vorherigen Interviews nochmal sehr schön deutlich wurde ist
folgende Tatsache: Die Individualität eines jeden Menschen und die
damit verbundenen Stärken und Schwächen in Verhandlungen (darum
geht's ja hier) sind nicht auf das Geschlecht zurückzuführen! Punkt
An dieser Stelle bedanke ich mich nochmal recht herzlich bei
Vanessa Nord, Jennifer Roch, Ute Gütschow, Stefanie Asbe, Julia
Steiner, Stefanie Kunzelnick und Linda Salbach für euer Vertrauen
und eure Hilfe. Und natürlich auch bei Dir! Hat Dir gefallen, was
Du hier gehört hast, oder bist Du der Meinung, der Schrader ist da
total auf dem Holzweg? Dann verknüpfe dich mit meinen Gästen und
mir auf Linkedin und diskutiere mit uns. Ich freue mich schon
darauf! Und falls Du mir in 2 Minuten noch was Gutes tun magst,
dann bewerte und rezensiere meinen Podcast doch bei itunes. Danke –
besten Gruß, viel Erfolg bei deinen Verhandlungen & bleib
gesund Links Vanessa Nord Jennifer Roch Ute Gütschow Stefanie Asbe
Julia Steiner Stefanie Kunzelnick Linda Salbach Homepage Andreas
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