Die letzte Episode trug den Titel Pause – und für mich ist es eine
Selbstverständlichkeit, dass ich das, was ich vermittle, auch
selbst umsetze. Also wurde die Pause auch umgesetzt. Kurz nochmal
zur Wiederholung: Pausen sind im Verhandlungskontext ein taktisches
Mittel, welches sehr vielseitig ist. Nun habe ich diese Pause dazu
genutzt, mich „neu aufzustellen" und meine Vorgehensweise an die
aktuellen Situationen anzupassen – was Du auch in deinen
Verhandlungen so machen kannst. Außerdem habe ich noch weitere
Informationen gesammelt. Auch etwas, was Du während einer Pause in
Verhandlungen machen kannst – vielleicht sogar solltest. Erstmal
eins vorweg: Danke! Mich haben die Nachrichten, die ich während der
Pause erhalten habe, sehr gefreut. Wann geht es weiter? Mach mal
was Neues – bis hin zu „was ist los? – Ist was passiert?" war fast
alles mit dabei. Das zeigt mir nochmal, dass nicht alles im Leben
Verhandlungen sind. An dieser Stelle nehme ich dich mal mit in
meine Gedankenwelt und lasse dich daran teilhaben, was ich AUCH als
Blick über die Tischkante empfinde. Zu meinen Lieblingsfilmen zähle
ich so ziemlich alle Filme mit Terence Hill und Bud Spencer. In
meinen persönlichen Top 3 befindet sich „Mein Name ist Nobody".
Stell dir den Wilden Westen vor – halt so, wie er in einem dieser
typischen Italo-Western dargestellt wurde. Sandige Straßen,
Holzhäuser. Die Situation zwischen Jack Beauregard (Henry Fonda)
und Nobody (Terence Hill) ist eskaliert. Menschen rennen wild
durcheinander, räumen die Straße und versammeln sich am Rand –
schließlich wollen sie nix verpassen. Ein Fotograf macht sich
bereit. Die Beiden stehen sich auf der Straße in einem gesunden
Abstand gegenüber. Ein Duell steht an... So – was kannst Du aus
diesem Duell nun für dich und deine Verhandlungen mitnehmen? Bevor
Du wieder einsteigst, kannst Du nochmal mit einem Anker und einer
Agenda die Verhandlungsführung für dich beanspruchen. Mein Anker in
Form eines WhatsApp Status & eines Linkedin Posts hat
funktioniert. Ja, ich habe ein Ende bekannt gegeben. Nur habe ich
nirgendwo behauptet, ich beende diesen Podcast. Wer mag, kann mir
ja gerne die Textstellen aufzeigen, an denen ich das behaupte.
Zudem habe ich in der Bonus-Episode über meinen neuen Ziele
gesprochen – also auch geankert und dir zudem meine Agenda
aufgezeigt. Und voilà – hier bin ich nun wieder und lege los. Und
auch das ist ein kleines Side-learning, welches sogar für noch weit
mehr als nur deine Verhandlungen gelten sollte: Sei verbindlich.
Bevor ich zum Abschluss nochmal kurz zusammenfasse – noch eine
kleiner Hinweis: Eine Pause ist kein Abbruch! Höre gerne nochmal
Episode 23 der ersten Staffel an oder melde dich bei mir, wenn Du
dazu noch Fragen hast. In meinen Augen kannst Du aus dieser Episode
folgendes für dich nutzen: Nutze die Pause: zur
Informationsgewinnung Zur internen Absprache mit deinem Team Um
deine Strategie zu überprüfen Um off-record Gespräche mit deinen
Gegenübern zu führen Zudem solltest Du Anker auch während einer
Pause / kurz vor dem Einstieg einbringen wieder mit deiner Agenda
starten Der Wiedereinstieg nach einer Pause ist anders, als der
Widereinstieg nach einem Abbruch! und Informationen nicht voreilig
bewerten, denn die Schlüsse könnten falsch sein – Bedenke- deine
Verhandlungspartner sind normalerweise keine Holzköpfe und im
Idealfall richtige Verhandlungsprofis. Wenn Du jetzt auch nur einen
dieser Punkte mit in deine nächste Verhandlung einbaust, dann wirst
Du mit Sicherheit: BESSER VERHANDELN. Gefällt Dir was Du hier hörst
oder hat es Dir vielleicht sogar schon weitergeholfen? Dann
empfehle meinen Podcast doch deinen Freunden und Bekannten, damit
auch diese von den Tipps meiner Gäste sowie von meinen Tipps
profitieren. Und falls Du diesen Podcast noch nicht abonniert hast
– dann wird es jetzt höchste Zeit Ich wünsch dir viel Erfolg bei
deinen Verhandlungen. Besten Gruß & bleib gesund Links Linkedin
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Andreas Schrader Nobody vs. Jack Beauregard Twitter
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