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Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader Podcast
Blick über die Tischkante #52 - Jörg C. Summer

Blick über die Tischkante #52 - Jörg C. Summer

Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader vor 4 Jahren

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Erlaubt ist, was wirkt – so oder so ähnlich lautete eine der
Aussagen, die ich einmal in einem Training gehört habe. Klammeren
wir den moralischen Teil, der das Erlaubte definieren würde, mal
aus und konzentrieren uns auf den zweiten Teil der Aussage: Erlaubt
ist, was wirkt – WAS WIRKT. Wirkung – du wirst es Dir schon denken
können – spielt auch in Verhandlungen eine wichtige Rolle. Jörg
Summer, der Mensch, mit dem ich diesmal den Blick über die
Tischkante wage, ist ein Experte auf diesem Gebiet. Er brennt
förmlich für dieses Thema und zeigt eindrucksvoll, wie
facettenreich das wichtige Thema Wirkung ist. Auch bzw. gerade in
Verhandlungen. Darüber hinaus greift er auf einen spannenden,
breiten Erfahrungsschatz zurück. Heute ist er in einer anderen Art
„Energiesektor" unterwegs und fester Bestandteil des Marktdominanz
Teams, von dem Du hier bei mir ja auch schon gehört hast. Neben
seinem Fachgebiet WIRKUNG interessiert mich natürlich auch seine
Verhandlungserfahrung. Gerade seine internationalen Verhandlungen
liefern wertvolle Impulse für deine Verhandlungen. Neben der
Wirkung an sich thematisieren wir u.a. die Vorgehensweisen von
Verhandlungspartnern, die in manchen Situationen sehr
professionelle Wege einschlagen, in vielen anderen jedoch eher die
nötige Professionalität deutlich vermissen lassen. Allein aus
dieser Story kannst Du schon einiges mitnehmen. Jörg gehört zu den
Menschen, mit denen ich mich stundenlang unterhalten könnte – das
wirst Du an der ein oder anderen Stelle merken – dennoch bin ich
der Meinung, dass ich mich trotzdem ganz gut geschlagen habe. Jetzt
Ich wünsche dir viel Spass beim Blick über die Tischkante mit Jörg
C. Summer.