Hi – Ich bin Andi Schrader und ich weiß sehr gut, dass es durchaus
schwierig sein kann, in dem stetig wachsenden Angebot an Literatur
zum Thema Verhandlungsführung noch durchzublicken. Außerdem ist
selber lesen ja gerade erst wieder dabei zu trenden. Doch anders
als damals, als es nur Buchhandlungen und Bibliotheken gab, kannst
Du jetzt Dienste wie Blinkist und getabstract nutzen, um Zeit
einzusparen. Ich finde das cool und daher nutze ich solche Angebote
gerne, um mir einen Vorgeschmack zu verschaffen, was mich in den
Büchern meiner Wahl erwarten könnte. Gefällt mir, was ich dort
lese, höre ich mir das Hörbuch auf Audible oder Spotify an. Habe
ich das Gefühl, dass ich mehrere Stellen wiederholen sollte,
besorge ich mir das Buch und arbeite es durch. Diese Vorgehensweise
darf gerne kopiert werden. Und damit Du nicht nur meine Meinung zu
den Büchern hörst, habe ich mir noch Unterstützung ins Boot geholt.
Mr. Evidenzbasiert – Andreas Winheller, das wandelnde
Verhandlungs-Wikipedia, wie ich ihn gerne nenne – ist wieder mal
mit von der Partie. Im Rahmen meiner Recherche zu diesem Werk, bin
ich über ein Zitat gestolpert, welches ich als sehr treffend
ansehe. Und das geht so: " Much negotiation literature suffers from
one of two problems. Either it is too theoretical to be of use to
practitioners or it is simplistic, purporting to give advice to
negotiators in cookbook form. Beyond Winning captures the most
important theoretical economic and social science material and uses
vivid examples to demonstrate techniques for using theoretical
insights in practice. The mini-case histories and transcripts of
portions of negotiations that appear throughout the book are
especially valuable ways both to illustrate theory and to provide
practical guidance for its application." – Carol Liebman, Columbia
Law School Robert Harris Mnookin schreibt keine Kochbuch ähnlichen
Ratgeber, denn er ist eine der Autoritäten in der Welt der
Verhandlungsführung. Aus diesem Grund dürfen auch seine Werke hier
nicht fehlen. Sein Werk Beyond Winning dürfte vom Alter her in den
USA schon Alkohol konsumieren – gehört dennoch zur aktuellen Creme
de la Creme der Verhandlungsliteratur. Und auch, wenn ich immer an
Buzz Lightyear denken muss wenn ich den Buchtitel wahrnehme, ist
dieses Werk deutlich wertvoller für mich, als ein Disneyheld.
Ursprünglich schreckte mich der offenkundige juristische Kern und
die Beispiele, die überwiegend juristischer Natur sind, lange
abschreckte. Doch bei genauerer Betrachtung fiel auf, dass diese
leicht auf jede andere Verhandlung zu übertragen sind. Kleiner
Spoiler – dieses Buch eignet sich auch perfekt als Hilfe für deine
Gehaltsverhandlungen, denn die zählen ebenfalls zu seinen
Beispielen. In einem Satz zusammengefasst, befasst sich dieses Buch
mit dem Negotiators Dilemma, dem principal agent Problem sowie dem
Dilemma zwischen Empathie und Durchsetzung. Oder vereinfacht
ausgedrückt – mit allem, womit Du in Verhandlungen konfrontiert
bist. Falls Du jetzt keine Ahnung hast, was das alles im Detail
bedeutet, lade ich dich recht herzlich ein, die nächsten knapp
60min zu genießen. Alternativ kannst Du auch beim erstmaligen hören
natürlich schon Notizen machen. Logisch Und jetzt wird es spannend
und interessant für Dich – denn was kannst Du , wenn Du diese
Impulse richtig anwendest? Genau: besser verhandeln Links: Linkedin
Andi Schrader Homepage Andi Schrader Linkedin Andreas Winheller
Homepage Andreas Winheller Beyond winning (affiliate ;))
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