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Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader Podcast
Episode 100 - 3 Arten der Macht

Episode 100 - 3 Arten der Macht

Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader vor 2 Jahren

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9:06

Ina ist im Marketing eines mittelständischen Unternehmens tätig und
hat intern den Auftrag bekommen, einen Sponsoring-Deal mit einem
lokalen Sportverein abzuschließen. Der Verein spielt eine gute
Rolle in einer der unteren Ligen, verfügt über ausreichend
Strahlkraft innerhalb des Bundeslandes und wir gehen an dieser
Stelle mal davon aus, dass eine Zusammenarbeit für beide Seiten
Sinn ergibt. Sie schilderte mir diesen Fall, als ich zu einem
späteren Zeitpunkt nach einem Beratungsmandat für diese Firma auch
intern die Mitarbeitenden schulen durfte. Die Kurzfassung: sie hat
nur diesen einen Verein als Lösung angesehen. Was kannst Du hier
für dich mitnehmen? Nerd-Wissen: es gibt verschiedene Arten der
Macht o diese zielen auf die Abhängigkeit oder den Mangel an
Alternativen ab, o die Rollenmacht und die o psychologische Macht.
Identifiziere und erarbeite für all deine Verhandlungen
Alternativen, um eine Abhängigkeit zu vermeiden. Kleine Randnotiz –
der Fokus auf diese Alternativen, zu der auch deine BATNA gehören
muss; ist ein essentieller Bestandteil der professionellen
Vorbereitung einer Verhandlung. Wichtig: Während der Verhandlung
selbst, darf der Fokus nicht auf die BATNA gelegt werden – das ist
ein Fehler. Die BATNA wird während der Verhandlung „lediglich"
analysiert. Du brauchst einen guten Forderungskatalog, damit Du
„ständig in Bewegung bleiben" und somit Handlungsfähig bist. Sehe
Titel, Positionen und Rollen sowie große Namen eher Beschreibungen
an um diesen einen Großteil der Wirkungs-Macht zu nehmen. Bereite
dich auch mental auf die Verhandlung vor, um deine eigene Denkweise
für die Verhandlung in die richtige Richtung zu lenken. Inhaltiche
Vorbereitung hilft dir in Verhanldungen nur bis zu einem gewissen
Grad weiter – in einer verhandlung sind inhalte weniger
entscheidend als du denkst. Berücksichtigst Du mindestens einen
dieser Punkte im Rahmen deiner nächsten Verhandlung, wirst Du mit
Sicherheit BESSER VERHANDELN. Wenn Du ähnliche Fortschritte wie Ina
in deinen Verhandlungen erzielen magst oder Du deine und/oder die
Verhandlungsergebnisse deines Teams optimieren magst, klicke auf
den Link „Termin buchen" und wir sprechen mal unverbindlich über
die Möglichkeiten, die sich da so bieten. Termin buchen
https://calendly.com/andreas-schrader/1zu1-30min Andi Linked-IN
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