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Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader Podcast
S4E12 Die Zero-ZOPA von Köln und Dortmund

S4E12 Die Zero-ZOPA von Köln und Dortmund

Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader vor 2 Monaten

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Ein Sommer-Transfer als Fallstudie: Warum sich zwei Zahlen über 50
Mio. trotzdem nicht treffen. Beide Seiten reden von 50 Millionen.
Beide nicken. Trotzdem kommt kein Deal zustande. Diese Folge nimmt
den Transferpoker um Said El Mala zwischen Borussia Dortmund und
dem 1. FC Köln auseinander – nicht aus Fan-, sondern aus
Verhandlungsperspektive. Anhand der öffentlich bekannten Angebote
zeige ich, warum ZOPA (Zone of Possible Agreement) nie nur eine
Zahl ist, sondern immer aus mehreren Dimensionen besteht: u.a.
Betrag, Sicherheit, Timing. Rechnerisch lag Dortmunds Gesamtpaket
über Kölns Forderung. Trotzdem: keine Einigung. Warum diese
Rechnung in die Irre führt und was das für deine eigene nächste
Verhandlung bedeutet, hörst du in dieser Episode. Themen: – Was
eine ZOPA wirklich ausmacht (und warum die meisten sie falsch
verstehen) – Der Unterschied zwischen "über 50 Mio." und "50 Mio.
fix" – Warum Zero-ZOPA manchmal das beste Ergebnis ist. – Die Rolle
von BATNA, wenn beide Seiten Alternativen haben Quellen: Sky Sport,
Bild, Express, Goal, Get German Football News – Angaben basieren
auf öffentlicher Medienberichterstattung, Stand Sommer 2026. Mein
Freund Chris Wermke (den Du auch hier schon gehört hast) hat
mittlerweile seinen eigenen Podcast! „NegotEmotion | Besser
verhandeln, wirken, führen" ist eine absolute Hörempfehlung – Er
liefert dir spannende Impulse und Sichtweisen und ist in meinen
Augen eine sehr gute Ergänzung zu deinem Lieblingspodcast *hust