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Business-Hacks für Personal Trainer: Business | Neukundengewinnung | Coaching | Marketing | Verkaufen - mit Dirk Wannmacher Podcast
#552 Zu teuer? Warum Kunden bei Personal Trainern wirklich abspringen

#552 Zu teuer? Warum Kunden bei Personal Trainern wirklich abspringen

Business-Hacks für Personal Trainer: Business | Neukundengewinnung | Coaching | Marketing | Verkaufen - mit Dirk Wannmacher vor 18 Stunden

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Dein Interessent sagt „zu teuer“ und du denkst sofort an
Rabatt? Meistens kann er sich dein Training leisten. Er sieht nur
den Wert noch nicht.

In diesem Ausschnitt aus einem Webinar zeigt Dirk, was hinter dem
Einwand „zu teuer“ wirklich steckt und warum die Frage „Im
Vergleich wozu?“ dich nicht weiterbringt. Am Beispiel von
Luxusauto-Verkäufern und einem Vertriebler, der seinen Ferrari
als Geschäftsausgabe sieht, erklärt er, wie Wert entsteht: über
das, was sich im Leben deines Kunden verändert. Dazu bekommst du
eine einfache Übung, mit der du den Mehrwert deines Trainings so
klar machst, dass dein Kunde am Ende froh ist, überhaupt einen
Platz bei dir zu bekommen.

In dieser Folge erfährst du:

Welche Frage du stellst, wenn ein Kunde „zu teuer“ sagt

Warum „zu teuer“ fast immer heißt: Ich will es mir noch nicht
leisten

Was Personal Trainer von Luxusauto-Händlern lernen können

Die Übung „Was ist die Folge davon?“: mindestens 20 Veränderungen
im Leben deines Kunden

Warum du deine Aussagen besser als Fragen formulierst

Diese Erkenntnisse kommen direkt aus Dirks Praxis, aus echten
Gesprächen mit Trainern und aus über 16 Jahren Erfahrung im
Personal Training.

Den Mehrwert zu kommunizieren ist deine Aufgabe. Dann
wird aus „zu teuer“ ein „Ich habe Glück, dass ich dieses Angebot
bekomme“.

Sichere dir jetzt dein kostenloses Erstgespräch:
www.dirkwannmacher.de

Hol dir gleich deinen Vorsprung und die Sicherheit im Umgang mit
KI

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Höre gleich mal rein. Es wird spannend.

Wenn du wissen möchtest wie die hier besprochenen Strategien auch
für dein Business funktionieren, dann melde dich an für ein
kostenloses Beratungsgespräch und wir schauen ob und wie wir dir
helfen können.

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