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Business-Hacks für Personal Trainer: Business | Neukundengewinnung | Coaching | Marketing | Verkaufen - mit Dirk Wannmacher Podcast
#550 Live Call LEAK: Interessent abgesprungen? So holst du ihn mit einer Sprachnachricht zurück

#550 Live Call LEAK: Interessent abgesprungen? So holst du ihn mit einer Sprachnachricht zurück

Business-Hacks für Personal Trainer: Business | Neukundengewinnung | Coaching | Marketing | Verkaufen - mit Dirk Wannmacher vor 2 Wochen

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Dein Interessent schreibt „Ich habe es leider noch nicht
geschafft, in den Rhythmus zu kommen“. Und du weißt nicht, was du
darauf antworten sollst? Genau hier liegt deine zweite
Chance.

In dieser Folge entwickelt Dirk gemeinsam mit Simon eine
Strategie für einen Interessenten, der schon einmal kurz vor dem
Start stand. Damals saß er bei Simon im Studio und hat später am
Telefon abgesagt, angeblich aus finanziellen Gründen. Im
Rückblick erkennt Simon: Er hat zu viel erzählt, zu ausführlich
erklärt und nicht den nächsten Schritt verkauft. Dirk zeigt
Schritt für Schritt, wie Simon den Kontakt mit einer persönlichen
Sprachnachricht wieder aufnimmt, im Telefonat die eigentlichen
Bedürfnisse herausarbeitet und den Zeiteinwand so auflöst, dass
der Interessent selbst auf die Lösung kommt.

In dieser Folge erfährst du:

Warum eine kurze Sprachnachricht mit etwas Spannung mehr bewirkt
als eine lange Textantwort

Wie du im Telefonat erst zuhörst und herausfindest, warum dein
Interessent nicht in die Struktur findet

Mit welcher Frage du aus „drei bis vier Stunden pro Woche“
realistische ein bis zwei Stunden machst

Warum du kleinschrittig verkaufst: erst das Telefonat, dann der
Termin im Studio, dann das Angebot

Diese Erkenntnisse kommen direkt aus Dirks Praxis, aus echten
Coaching-Gesprächen mit Trainern und aus über 16 Jahren Erfahrung
im Personal Training.

Deine Kunden kaufen keinen Trainingsplan. Sie kaufen die
Lösung, die trotz vollem Terminkalender funktioniert.

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Höre gleich mal rein. Es wird spannend.

Wenn du wissen möchtest wie die hier besprochenen Strategien auch
für dein Business funktionieren, dann melde dich an für ein
kostenloses Beratungsgespräch und wir schauen ob und wie wir dir
helfen können.

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