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In dieser Solo-Folge spricht Norman Müller ungewohnt klar über
die stille Tragödie deutscher KI-Startups. Nicht die Technologie
ist das Problem, sondern der fehlende Zugang zum Kunden:
Tech-Sprache statt Klartext, Demos, die nicht funktionieren,
Features ohne Fokus und Use Cases, die am Alltag des Mittelstands
vorbeigehen. Anhand von zehn typischen Fehlern plus
„Batman-Bonusproblem“ zeigt Norman, warum in Deutschland niemand
„KI“ kaufen will, sondern Sicherheit, Vertrauen und
Zuverlässigkeit.
Gleichzeitig liefert die Folge eine konkrete Anleitung, wie
Gründer es besser machen können: radikale Fokussierung auf ein
Problem, verständliche Sprache, das richtige Gesicht im Pitch,
Partner-Strategien statt Einzelkämpfer-Mentalität und gezielter
Vertrauensaufbau durch Zertifizierungen und Siegel wie „Trusted
AI“. Wer wissen will, wie KI-Startups in Deutschland wirklich
verkaufen müssen, um nicht am eigenen Echo zu verdursten, ist in
dieser Episode genau richtig.
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