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Social Selling: Beziehungsorientierter Vertrieb in sozialen Netzwerken

Social Selling: Beziehungsorientierter Vertrieb in sozialen Netzwerken

Digitales Management vor 1 Jahr

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Basierend auf dem Beitrag von Prof. Dr. Benedikt Römmelt: Social
Selling, die beziehungsorientierte Nutzung sozialer Netzwerke zur
Erreichung von Vertriebszielen, etabliert sich im digitalen
B2B-Vertrieb als Ansatz jenseits der klassischen Kaltakquise.
Dieser Beitrag beschreibt die Bedeutung des Social Selling,
grenzt es vom Influencer Marketing ab und beleuchtet den
Forschungsstand. Weiterhin werden typische Maßnahmen wie
Content-Marketing, Personal Branding und Employee Advocacy sowie
relevante Plattformen wie LinkedIn und grundlegende
Herausforderungen sowie Zukunftsperspektiven diskutiert.