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  4. Digitales Management von Multi-Channel-Verhandlungen
Basierend auf dem Beitrag von Dr. oec. Saira Moinuddin-Huber: Mit
der Zunahme an Verhandlungsmedien steigt die Bedeutsamkeit eines
digitalen Verhandlungsmanagements. Die in diesem Beitrag
beschriebene Forschungsstudie belegt, dass ein digitales
Verhandlungsmanagement der Stellhebel für Erfolg in
internationalen Geschäftsverhandlungen ist. Die Ergebnisse dieser
Studie geben speziell Aufschlüsse hinsichtlich eines
strategischen Einsatzes eines digitalen Managements in
Multi-Channel-Verhandlungen. Die Daten für diese Forschungsstudie
wurden über eine Befragung von 733 internationalen
Verhandlungsexperten generiert. Durch eine qualitative
Inhaltsanalyse wurden diese Datensätze zur Einführung eines
digitalen Managements im Verhandlungskontext inhaltlich
ausgewertet und validiert.

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„Digitales Management von Multi-Channel-Verhandlungen“

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