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Deep Buyer Persona: Die 14 Module, die aus einem Steckbrief ein Werkzeug machen

Deep Buyer Persona: Die 14 Module, die aus einem Steckbrief ein Werkzeug machen

Digitalisierung in Marketing und Vertrieb vor 1 Tag

Nicht wer dein Kunde ist, sondern warum er handelt, mit CRIB-Analyse und einer Übung für deine wichtigste Persona

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23:17

Podcast

Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

74 Episoden

from cold to close - So nutzen Unternehmen die Digitalisierung, um mehr Vertriebserfolg und Unternehmenswachstum zu generieren.

Kleinunternehmen Analysen & Meinungen Wirtschaft

Podcaster

nschuster

In dieser Episode

Norbert Schuster Author

Klaus, 45, fährt Audi und spielt Golf – und niemand weiß, warum
er kauft oder nicht. In dieser Solofolge erklärt Norbert
Schuster, was eine Deep Buyer Persona von einem Steckbrief
unterscheidet: vierzehn Module in vier Blöcken, die CRIB-Analyse
am Beispiel von Peter Produktionsleiter, der Farb-Moment mit dem
80-Karten-Set nach INSIGHTS MDI und die Verifizierung, ohne die
jede Persona eine Vermutung bleibt. Mit einer Übung, für die du
nur einen Zettel und eine unbequeme Frage brauchst.

Kapitel

00:00 Teaser

01:15 Worum es heute geht

02:13 Der laminierte Steckbrief

03:54 Warum statt wer

06:18 Den echten Schmerz finden

07:18 Peter und seine Stillstände

09:11 Vierzehn Module, vier Blöcke

10:47 Block zwei: das Verständnis

14:14 Block drei: die Entscheidung

16:38 Block vier: die Umsetzung

18:40 Drei typische Fehler

19:30 Das Fundament im System

20:38 Dein Hebel

21:53 Zum Schluss

22:47 Outro

Mehr zum Thema

Blog: Deep Buyer Persona – Schluss mit Steckbrief-Profilen im B2B
https://fromcoldtoclose.de/deep-buyer-persona-b2b/

Buch: Lead Management im B2B – Vom Funnel zum Flywheel (ISBN
978-3-912027-28-0)
https://www.strike2.de/angebote/buecher-hoerbuecher/lead-management-im-b2b-vom-funnel-zum-flywheel/

Roman: From Cold to Close – Der Roman (dasselbe System als
Geschichte, ISBN 978-3-912027-45-7)
https://www.strike2.de/angebote/buecher-hoerbuecher/from-cold-to-close-der-roman/

Video zur Folge auf YouTube [LINK M01 ERGÄNZEN]

Hinweis: Die Stimme in dieser Folge ist der KI-Stimmklon von
Norbert Schuster. Skript, Inhalte und Methodik stammen von ihm.

Norbert Schuster · strike2 GmbH · https://norbert-schuster.de/ ·
https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/