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geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) **B2B Leads
generieren** – In dieser Episode zeigt dir Lars, welche
Lead-Quellen Du für Deinen Vertrieb nutzen kannst und warum eine
lange Kontaktliste allein noch keinen Umsatz bringt. Du erfährst,
wie Du bestehende LinkedIn-Kontakte reaktivierst und Profilbesuche,
Kommentare, Kontaktanfragen oder neue Follower als Kaufsignale
einordnest. Lars spricht darüber, weshalb er bei LinkedIn vor
allem Reichweite und Profilbesuche beobachtet und welche Rolle
regelmäßige Beiträge für den Aufbau warmer Leads spielen.
Außerdem lernst Du weitere Quellen kennen: eigene CRM-Listen,
Stellenanzeigen, Hinweise auf genutzte Software, Wachstumssignale
sowie Events und Messen. Lars erläutert, wie Kontaktdaten
angereichert und Leads durch einen nachvollziehbaren
Vertriebsprozess geführt werden können. Dabei geht es auch um
Conversion-Rates und die Frage, an welcher Stelle im Funnel Chancen
verloren gehen. Ein Praxisbeispiel macht deutlich, warum selbst
interessierte Leads wertlos bleiben, wenn niemand sie zeitnah
anruft. Zum Schluss teilt Lars, welche Voraussetzungen für
LinkedIn-Outreach wichtig sind: eine dort aktive Zielgruppe, ein
verständliches Angebot und die Bereitschaft, konsequent
nachzufassen. Die genannten Ansätze hat er in einer kostenlosen
Masterclass zusammengefasst. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig
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Leadgenerierung einfacher werden muss 05:10 Was GTM Engineering
leisten soll 08:07 Outreach und Cold Calls lernen 12:49 Bestehende
LinkedIn Kontakte nutzen 13:25 Signal Leads auf LinkedIn erkennen
14:26 Reichweite durch regelmäßige Beiträge 16:28 Profilbesucher
systematisch als Leads nutzen 17:32 Eigene Listen und Kontaktdaten
18:31 Leads durch den Funnel führen 23:42 Warum Nachfassen
entscheidend ist 25:21 Stellenanzeigen Events und Messen 28:02
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