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**Termine vereinbaren im Vertrieb** – In dieser Episode erfährst
Du, warum ein interessiertes „Ich schaue es mir erst mal an“ noch
lange kein gebuchter Termin ist. Lars nimmt Dich mit in ein
Gespräch mit einem neuen Nutzer seiner Software InDeal: Der
Nutzer wollte die Plattform zunächst selbst testen und sich
später wieder melden. Du hörst, wie Lars dennoch einen konkreten
nächsten Schritt vereinbart, ohne das Gespräch unnötig unter
Druck zu setzen.
Im Mittelpunkt stehen zwei einfache Abschlusstechniken: die
direkte Frage und die Wahl zwischen zwei konkreten Terminen. Du
erfährst außerdem, warum Lars neue Leads möglichst innerhalb von
fünf Minuten anruft und weshalb die Motivation nach einer
Registrierung schnell nachlassen kann. Aus Gründerperspektive
teilt Lars, was er in diesen Gesprächen über Aktivierung,
Kundenbedürfnisse und die Weiterentwicklung des Produkts lernen
will.
Zum Schluss richtet sich der Blick auf Deinen gesamten
Vertriebsprozess: Wie leicht machst Du es Interessenten, Kontakt
aufzunehmen, einen Termin zu buchen oder ein Angebot anzunehmen?
Die Folge gibt Dir konkrete Anregungen, den nächsten Schritt
klarer und einfacher zu gestalten.
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01:52 InDeal und erste Kundenrückmeldungen
03:09 LinkedIn-Leads erfassen und anrufen
05:25 Warum Gründer Kunden anrufen
07:27 Aktivierung durch Gespräche verstehen
09:27 Wenn Registrierungen nicht weiterführen
10:35 Neue Leads schnell anrufen
12:56 Zwei Techniken für Terminabschlüsse
15:06 Trotz Einwand Termin vereinbaren
17:46 Die Zwei-Vorteile-Technik in der Akquise
19:57 Kunden zum nächsten Schritt führen
22:17 Ausblick auf den Terminagenten
24:59 Die wichtigsten Tipps zusammengefasst
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