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«Go premium» - Überlebensstrategien gegen neue Konkurrenz

«Go premium» - Überlebensstrategien gegen neue Konkurrenz

t'charta chats vor 2 Wochen

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27:04

Einfach die Preise erhöhen und auf höhere Margen hoffen? So
funktioniert Premium nicht.

In dieser Folge von t’charta chats sprechen Dennis Flad und Lukas
Steinheber darüber, wie Unternehmen den Schritt vom Volumen- zum
Premiumgeschäft erfolgreich gestalten können. Im Fokus stehen
Zahlungsbereitschaft, Preiselastizität, Wertetreiber und
Produktportfolio, vor allem aber die Frage, wie eine neue
Positionierung erfolgreich in den Vertrieb gebracht wird.

Welche Produkte eignen sich überhaupt für Premium? Wie müssen
Vertriebspartner bewertet und incentiviert werden? Wie geht man
mit unterschiedlichen Vertriebsmodellen und Kanälen um? Und warum
müssen Unternehmen bereit sein, dabei auch Kunden oder Partner zu
verlieren?

Eine praxisnahe Diskussion darüber, warum Premium weit mehr ist
als Pricing und weshalb eine erfolgreiche Premium-Strategie vom
Produkt bis zum Service konsequent umgesetzt werden muss.