Martin Hoffmann führt in dritter Generation die Iseki-Maschinen
GmbH. Hinter ihm ein japanischer Weltkonzern als
Minderheitsgesellschafter, vor ihm der deutsche Markt für
Kommunaltechnik. Seine Maschinen mähen die Parks, räumen die
Radwege, halten das Straßenbegleitgrün kurz. Kaum jemand kennt
den Namen. Fehlen würden sie sofort.
Und dieser Unternehmer hat etwas getan, was ich in vielen Jahren
so noch nicht gehört habe: Er hat ausgerechnet, dass sein
heutiges Kerngeschäft verschwindet. Nicht vielleicht. Sicher.
Sein Satz dazu: Es ist undenkbar, dass ich in 20 Jahren noch
dieselben 2.000 Diesel-Traktoren verkaufe wie heute. Entweder
scheitert die Welt an der Klimakrise oder mein Geschäft, wie es
ist, gibt es nicht mehr.
Wie führt man ein Unternehmen mit einer solchen Vision? Darüber
sprechen wir. Über eine elektrische Großmaschine, die sich vor
einem Jahr nach fünf Jahren rechnete und heute nach einem. Über
150.000 Tonnen CO2, von denen zwei Drittel erst beim Kunden
entstehen, und was das für ein Geschäftsmodell bedeutet, das vom
Verkaufen lebt. Über den Umbau vom Verkäufer zum Dienstleister,
der schon heute die Hälfte des Ertrags aus Service holt. Und über
die eigentliche Herausforderung: als Einziger in der Branche eine
andere Richtung zu gehen und nicht zu wissen, ob man der
Geisterfahrer ist oder die anderen.
Martin Hoffmann ist außerdem einer der wenigen Unternehmer, die
sich öffentlich für Vermögens- und Erbschaftssteuer einsetzen,
als Mitglied von TaxMeNow. Warum er das tut und woher der
Gegenwind wirklich kommt, auch das ist Teil dieses
Gesprächs.
Sein Rat an Unternehmer, die gerade verunsichert sind: Erst bei
sich selbst anfangen. Welche Ängste steuern mich, ohne dass ich
es merke? Dann die Fakten anschauen. Und dann nur testweise
durchrechnen, was es für das eigene Geschäft bedeutet, wenn man
die Lage einmal ernst nimmt.
Unternehmer in der Brandung. Hier erzählen Unternehmer ihre
Brandungsgeschichte, und wir finden gemeinsam die Strategie
dahinter: die Maximen, nach denen sie entschieden haben, als es
drauf ankam.
Martin Hoffmann finden Sie auf LinkedIn und Instagram. Er liest
seine Kommentare selbst.
https://www.instagram.com/iseki_maschinen_gmbh/
https://www.linkedin.com/in/marthoff/
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