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  4. Relevanz statt Rabatt: Wie Kaufentscheidungen heute entstehen – Ingo Wienand (MEDIA CENTRAL)
Von Prospekten zu personalisierter Handelskommunikation: In der
aktuellen HandelBar-Folge spricht Host Dr. Kai Hudetz mit Ingo
Wienand, CEO von MEDIA CENTRAL, über die Frage, wie
Kaufentscheidungen heute entstehen und welche Rolle
Handelskommunikation dabei spielt. Im Gespräch geht es unter
anderem darum, warum Angebotskommunikation weit mehr ist als reine
Preiswerbung, warum der Printprospekt immer noch relevant ist und
ob das so bleibt. Zudem gibt Ingo Wienand Einblicke, wie der
Werbeerfolg heute und in Zukunft gemessen werden kann. Abschließend
wirft er einen Blick in die Zukunft des Handelsmarketings und
erläutert, welche Rolle KI künftig bei Kaufentscheidungen und der
Angebotskommunikation spielen könnte. Die gemeinsamen Studien von
IFH MEDIA ANALYTICS und MEDIA CENTRAL: - „Beyond Loyalty Apps:
Warum Kundenansprache mehr als digitale Treueprogramme braucht“:
https://www.media-central.com/aktuelles/downloadbereich - „Von
Inspiration bis Kauf: Digitale Angebotskanäle entlang der Customer
Journey“: https://www.media-central.com/aktuelles/downloadbereich -
„Angebotssuche im Wandel: Ersetzt KI Suchmaschinen und
Händler-Apps?“:
https://www.media-central.com/aktuelles/downloadbereich IFH MEDIA
DAY am 3. November 2026 in Krefeld:
https://www.ifhkoeln.de/ifh-media-day/ Weitere HandelBar Folgen:
Wie behält Amazon den Kundenfokus? – Rocco Bräuniger (Amazon):
https://www.ifhkoeln.de/wie-behaelt-amazon-den-kundenfokus-rocco-braeuniger-amazon/

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