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Exit-Readiness: Wie Mittelständler ihr Unternehmen verkaufsfähig machen

Exit-Readiness: Wie Mittelständler ihr Unternehmen verkaufsfähig machen

Mittelstand hautnah - Klartext für Geschäftsführer und Unternehmer vor 2 Wochen

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Wie viel ist ein Unternehmen wert, wenn der Inhaber morgen
ausfällt? Welche Faktoren prüfen Käufer bei einer
mittelständischen Unternehmensnachfolge? Und warum können
Kundenkonzentration und Unternehmer-Abhängigkeit den Kaufpreis
stärker belasten als ein modernes Lager?

Ulrich Tippenhauer kennt beide Seiten des Transaktionsgeschäfts.
Er hat selbst Unternehmen gekauft, aufgebaut und verkauft. Heute
begleitet er mit der Tippenhauer Group jährlich 15 bis 20
Nachfolgen im deutschen Mittelstand.

Im Gespräch geht es um die Perspektive der Käufer: Sie schauen
auf Kundenstrukturen, Ertragskraft und die Frage, ob das
Unternehmen auch ohne seinen Gründer stabil weiterarbeiten kann.
Ein hoher Umsatz mit einem einzelnen Kunden kann zum erheblichen
Risiko werden. Ebenso problematisch ist ein Unternehmen, in dem
zentrale Kundenbeziehungen, Entscheidungen und Wissen weiterhin
bei einer Person zusammenlaufen.

Besonders deutlich wird: Exit-Readiness beginnt nicht wenige
Monate vor dem Verkauf. Sie entsteht über Jahre hinweg – durch
Delegation, belastbare Verantwortlichkeiten, eine breitere
Kundenbasis und eine Geschäftsführung, die das Unternehmen
eigenständig führen kann. Wer erst dann über Nachfolge nachdenkt,
wenn die eigene Belastungsgrenze erreicht ist, verliert wertvolle
Zeit.

Tippenhauer spricht außerdem über die Schwierigkeiten kleinerer
Nachfolgen, fehlende Finanzierungsmöglichkeiten für geeignete
Käufer und die Frage, wie Unternehmer ihr Leben nach dem Verkauf
gestalten können.

Takeaways

Unternehmenswert entsteht lange vor dem Verkaufsprozess.

Kundenkonzentration kann den Kaufpreis deutlich belasten.

Gründerabhängigkeit gefährdet die Stabilität nach dem
Verkauf.

Delegation muss vor dem Exit geübt werden.

Wachstum braucht Strukturen, nicht nur zusätzliche
Mitarbeiter.

Nachfolge betrifft Unternehmen und persönliche Lebensplanung.

Gast

Ulrich Tippenhauer ist Gründer und Geschäftsführer der
Tippenhauer Group. Mit rund 30 Mitarbeitern und Standorten in
Hamburg, Berlin und München begleitet er mittelständische
Unternehmensverkäufe und Nachfolgelösungen. Jährlich unterstützt
die Gruppe etwa 15 bis 20 Transaktionen. Seine eigene Erfahrung
als Unternehmer, Käufer und Verkäufer prägt seine Sicht auf
Unternehmenswert und Nachfolge.

Web: https://tippenhauer-group.de

LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/ulrich-tippenhauer-559128303/

Host

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen
Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und
Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein
Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz
von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo

Website: https://www.rahn.digital/

Mail: podcast@rahn.digital

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