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  4. Wenn dein größter Kunde zum Risiko wird
Ein großer Kunde kann viel Umsatz bringen und trotzdem deine
Unternehmensentwicklung bremsen. Anhand eines eigenen Auftrags mit
mehr als 30 Prozent des Jahresumsatzes zeigt Bernd, wie
Abhängigkeit entsteht und was nach dem Auftragsende fehlt. Du
erfährst, wie du Kunden nach Ertrag, Aufwand, Zahlungsverhalten und
Zusammenarbeit bewertest und gemeinsam mit deinem Team
entscheidest, welche Kunden du halten, entwickeln oder
verabschieden möchtest.

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„Wenn dein größter Kunde zum Risiko wird“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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