Verliere nie wieder Leads und erhalte alle LinkedIn Daten inkl.
Telefonnummer kostenfrei:
https://indeal.ai
Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet?
Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score:
https://hey.larskrueger.com/analyse
Kostenfreie LinkedIn Leads:
https://hey.larskrueger.com/anmeldung
Erhalte mehr Termine im Vertrieb:
https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community
Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :)
**Sales-Prozess im B2B** – In dieser Episode erfährst du, wie du
deinen Vertrieb vom ersten Lead bis zum gewonnenen Auftrag in
klare, überprüfbare Schritte gliederst. Lars teilt Erfahrungen
aus dem Aufbau von SaaS-Unternehmen und zeigt dir, warum ein CRM
ohne durchdachten Prozess vor allem Daten verwaltet, statt deine
nächsten Schritte sichtbar zu machen.
Du lernst, Leads anhand konkreter Kriterien zu qualifizieren,
Follow-ups mit einem klaren Ziel zu planen und vereinbarte
Termine von ausgefallenen Gesprächen zu unterscheiden. Am
Beispiel eines Interessentengesprächs gehst du die Phasen „Termin
vereinbaren“, „Angebot senden“ und „Auftrag reinholen“ durch.
Außerdem erfährst du, welche Informationen in eine
Kalendereinladung gehören, damit dein Gegenüber vorbereitet ins
Gespräch kommt.
Lars zeigt dir anhand von Indeal, wie sich Deal-Pipeline,
Wiedervorlagen und ein Forecast für den laufenden und den
nächsten Monat abbilden lassen. Du siehst auch, warum ein
verlorener Deal nicht zwangsläufig endgültig verloren ist und
wann ein späteres Follow-up sinnvoll sein kann. So kannst du
prüfen, welche Schritte deinem bestehenden Vertriebsprozess
fehlen.
Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren?
Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine,
mehr Neukunden und mehr Umsatz.
Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess:
https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin
Folge Lars auch privat:
https://www.instagram.com/lars__krueger/
6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download:
https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste
Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess:
https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin
Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse:
https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin
01:19 Lars’ Weg im SaaS-Vertrieb
05:05 Vertriebsberatung auf Praxiserfahrung prüfen
07:04 Warum Vertriebsprozesse klare Ziele brauchen
09:22 Leads und Deals unterscheiden
12:42 Neue Leads gezielt qualifizieren
14:10 Follow-ups für Termine planen
17:44 Termine und Einladungen vorbereiten
19:34 Ausgefallene Termine erneut angehen
21:52 Interessenten in die Pipeline übernehmen
22:59 Angebote senden und Aufträge nachfassen
24:39 Verlorene Deals später nachfassen
26:37 Offene Aufgaben und Umsatz prognostizieren
B2B-Vertrieb, Sales-Prozess, Vertriebsprozess, CRM-System,
Lead-Qualifizierung, Lead-Management, Terminakquise,
Terminvereinbarung, Follow-up, Wiedervorlage, ausgefallene
Termine, Angebot nachfassen, Deal-Pipeline, Sales-Pipeline,
Umsatz-Forecast, Vertriebskennzahlen, Abschlussquote, verlorene
Deals, SaaS-Vertrieb, Vertriebsautomatisierung
Kommentare (0)
Melde dich an, um einen Kommentar zu schreiben.