Ein Vertriebsleiter ruft an. Sein Mitarbeiter ist erfahren,
fachlich brillant und ein herzensguter Mensch. In seinem alten
Markt war er damit erfolgreich. Im neuen Markt trifft er auf
Klinik-Entscheider, die keine Zeit haben, und dort funktioniert
seine sanfte Art nicht mehr. Der Chef fährt mit, gibt
Rückmeldungen und korrigiert. Die Botschaft, die ankommt, lautet
trotzdem: „Werde ein anderer.“
Das kann nur scheitern. In dieser Folge erfährst du, warum das so
ist und was stattdessen wirkt.
Das nimmst du mit:
Warum es nicht um die Persönlichkeit geht: In
jedem Menschen stecken viel mehr Verhaltensmuster, als er im
Alltag zeigt. Wenn du einen kleinen Teil davon bewusst
aktivierst, verbiegst du dich nicht. Meist fühlt es sich sogar
bereichernd an.
Welche Rolle du gerade hast: Mitarbeiter,
Vater, Partner oder Verkäufer vor einem Entscheider mit wenig
Zeit. Jede Rolle braucht ein anderes Verhalten, und das darf so
sein.
Warum Verhalten eine Entscheidung ist: Wir
reagieren meist automatisch auf das, was um uns passiert.
Wirkung entsteht, wenn du Momente erkennst, in denen du dich
für die nächsten Sekunden bewusst entscheiden kannst. Zum
Beispiel richtest du dich auf, spürst den Stuhl unter dir und
die Füße am Boden. Das ist keine große Kunst.
Die Rolle vom Gegenüber her denken: Was
braucht dein Gesprächspartner in seiner Situation? Daraus
ergibt sich, welche Rolle zu dir passt.
Persona, die Maske, durch die du hörbar wirst:
Andreas bringt Todd Hermans Idee vom „Alter Ego“ ein. Arno
erklärt, was die antiken Theatermasken mit deiner Stimme zu tun
haben.
Dein Impuls für diese Woche:
Such dir eine Situation aus, in der du anders wirken willst. Frag
dich vorher: Wer will ich in diesem Moment für mein Gegenüber
sein? Entscheide dich dann für eine einzige kleine Veränderung,
zum Beispiel deine Haltung, dein Tempo oder deinen ersten Satz.
Mitreden und weiterüben:
In der Praxis-Community „15 Minuten Stimme“ findest du zu jeder
Folge Übungen und PDFs. Außerdem kannst du dich dort mit anderen
austauschen, und zwar in einem geschützten Rahmen. Gab es bei dir
schon einmal ein „Sei doch anders!“? Erzähl davon:
https://arno-fischbacher.com/praxis
Erwähnt in dieser Folge:
Todd Herman: The Alter Ego Effect: The Power of Secret
Identities to Transform Your Life (HarperBusiness, bisher nur
auf Englisch erschienen):
https://www.thalia.de/shop/home/artikeldetails/A1050655353
Dein persönlicher SELBSTCHECK FÜHRUNG hier kostenlos
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Dein Voicecoach Arno Fischbacher begleitet Dich auf Deinem
persönlichen Weg von Stimm-Besitzer zum Stimm-Benutzer!
Die beiden Hosts dieses Podcasts: Arno
Fischbacher und Andreas K. Giermaier (Lernen der
Zukunft)
Hast Du Fragen? Schreib an
podcast@arno-fischbacher.com
Du willst mit Arno persönlich sprechen? Gern:
https://arno-fischbacher.com/espresso
𝗠𝗲𝗵𝗿 𝗜𝗻𝗳𝗼𝘀 𝘂𝗻𝗱 𝗧𝗶𝗽𝗽𝘀:
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