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In dieser Episode erfährst Du, welche Aufgaben KI-Agenten in der
Akquise übernehmen können und wo menschliche Kontrolle wichtig
bleibt.
Lars teilt zunächst seine Erfahrungen mit KI-gestützter
Gestaltung: von einheitlichen Brand Guidelines über
LinkedIn-Grafiken bis zur Erstellung einer Webseite.
Dabei geht es auch um die Frage, worauf eine B2B-Webseite achten
muss, wenn sie Vertrauen aufbauen und Leads gewinnen soll.
Anschließend richtet sich der Blick auf den Vertrieb. Du
erfährst, warum ein klares Ideal Customer Profile nicht am
Schreibtisch entsteht, sondern durch Gespräche, Datenpunkte und
die Auswertung tatsächlicher Abschlüsse.
Lars beschreibt, wie KI-Agenten passende Leads identifizieren,
eine Ansprache vorbereiten und aus Antworten, Terminen und Deals
Empfehlungen für die nächste Zielgruppe ableiten können.
Am Beispiel von InDeal erläutert er seinen Ansatz für einen
solchen Prozess – einschließlich der Möglichkeit, vorgeschlagene
Akquiseschritte vor dem Versand zu prüfen.
Zum Schluss geht es um häufige Fehler: verstreute Lead-Listen,
fehlende Follow-ups und nicht gemessene Conversion-Raten.
Du nimmst mit, welche Kennzahlen und Entscheidungen für einen
nachvollziehbaren Sales-Prozess zählen.
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02:05 Neue KI-Modelle im Arbeitsalltag
04:36 Brand Guidelines mit KI erstellen
09:46 B2B-Webseiten ohne Baukasten entwickeln
12:12 KI und veränderte Vertriebsaufgaben
13:28 Grenzen automatisierter Verkaufsgespräche
17:16 Zielgruppe und passende Leads finden
18:15 Ideal Customer Profile datenbasiert schärfen
20:22 ICP-Scanner und Akquise-Agenten einsetzen
22:28 Antworten und Abschlüsse auswerten
23:50 Automatisierung mit menschlicher Kontrolle
27:57 Follow-ups und Conversion-Raten messen
29:10 Vertriebsarbeit im Agentenzeitalter
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