Geld – ein wenig romantisches Thema für alle, die sich als
Advokat der NutzerInnen verstehen. Ein Gespräch darüber, warum
Produktarbeit ohne Commercials nicht nachhaltig ist, wie einfach
der Einstieg in Business Cases ist und was sich an der Rechnung
ändert, wenn jede Inferenz Geld kostet.
Geld ist ein wenig romantisches Thema. Besonders, wenn man sich
als Advokat der NutzerInnen versteht, der gegen das Business
kämpft – und darauf vertraut, dass der Rest schon folgen wird.
Spätestens seit der Zinswende wissen wir, dass das nicht so
einfach funktioniert. In der dreiundzwanzigsten Folge des
PRODUKTKRAFT Podcasts spreche ich deshalb mit Simonetta
Batteiger, Product Leadership Coach und Gründerin von Inclusive
Leaders, über die Commercials im Produktmanagement. Simonetta ist
über Finance und Sales ins Produkt gekommen, war Head of Product
bei Sedo, Senior Director of Product Management bei Vistra und
hat zuletzt bei eyeo, der Firma hinter Adblock Plus, eine
Business Unit geleitet. Heute bringt sie Product und Tech Leaders
in ihrem Kurs „Business and Finance Concepts for Product and Tech
Leaders" bei, wie Wirtschaftlichkeit funktioniert.
Wir beginnen bei der Frage, worüber wir eigentlich reden, wenn
wir von Commercials sprechen. Warum ist eine Produktrolle für
Simonetta mindestens zur Hälfte eine kommerzielle Rolle? Weshalb
kommt die Viability aus Marty Cagans „Inspired" in so vielen
Product-Owner-Trainings zu kurz? Und was passiert mit
Produktteams, die nicht erklären können, warum sich die
Investition in sie lohnt – gerade dann, wenn im Finance-Team
jemand nach Kosten sucht, die man einsparen kann?
Danach wird es praktisch. Wo fängt jemand an, der sich jahrelang
eher um User Research als um Zahlen gekümmert hat? Simonetta ist
überzeugt: Das ist kein Rocket Science. Mehr Umsatz machen,
Umsatz beschützen, Kosten sparen, Geld gar nicht erst ausgeben –
mit diesen vier Hebeln und einer Serviettenrechnung ist der erste
Business Case gemacht. Wie viel sollte Dein Team im Verhältnis zu
seinen Kosten erwirtschaften? Warum lohnt sich die Frage an die
CFO, welcher Business Case sie eigentlich begeistern würde? Und
warum hilft es, Finance als ein weiteres Team zu sehen, mit dem
man genauso zusammenarbeitet wie mit den EntwicklerInnen?
Auch für Startups, die ihr Geschäftsmodell erst noch suchen, hat
Simonetta eine klare Haltung: Zahlungsbereitschaft gehört in die
Discovery, und zwar klug gefragt. Wir sprechen darüber, warum man
sich so ungern eingesteht, dass eine Rechnung nicht aufgeht, wann
ein Pivot die mutigere Entscheidung ist und wie Zinswende,
Inflation und der AI-Hype zusammen einen ziemlich perfekten Sturm
ergeben, der den Blick auf die Zahlen schärft.
Zum Schluss bringe ich meine eigene Perspektive als Gründer von
Ganzheit ein. Was ändert sich an der Kalkulation, wenn
LLM-Features laufende Kosten verursachen, die mit jeder Nutzung
schwanken? Warum sollte man schon im MVP messen, was einzelne
Inferenzen kosten, und wie setzt man Limits, damit einzelne
Nutzer den Business Case nicht sprengen? Und kann man eigentlich
eine erfolgreiche Führungskraft sein, ohne die Sprache zu
sprechen, die im Board gesprochen wird?
Hört in die dreiundzwanzigste PRODUKTKRAFT-Podcast-Folge rein, um
zu erfahren, warum Commercials weniger einschüchternd sind, als
sie klingen – und wie Du mit ein paar Zahlen im Kopf zur
Verbündeten Deines Finance-Teams wirst!
Product Support Needed?
Du brauchst freiberufliche Hilfe im Produktmanagement? Ich biete
Coaching, operativen Support, interimistische Product Leadership
und Consulting: Melde Dich gerne unverbindlich unter
jan@produktkraft.com bei mir und wir besprechen, wie eine für
Dich hilfreiche Zusammenarbeit aussehen könnte.
Credits
Host & Producer: Jan Hoppe -
https://www.linkedin.com/in/jan-hoppe-30b38ba3/ -
http://www.produktkraft.com
Gast: Simonetta Batteiger -
https://www.linkedin.com/in/simonettabatteiger/ -
https://inclusiveleaders.blog/
Audio Engineering: Tim Nippert -
https://www.linkedin.com/in/tim-nprt-69a377286/ -
https://www.timnippert.com/
Links
https://inclusiveleaders.blog/business-and-finance-concepts-for-product-and-tech-leaders/
https://inclusiveleaders.blog/inclusive-product-leaders-blog/
https://www.mironov.com/book/
https://www.produktkraft.com/produktmanagement-blog/impact-first-product-teams-von-matt-lemay-erklrung-und-rezension
https://www.svpg.com/books/inspired-how-to-create-tech-products-customers-love-2nd-edition/
https://www.ganzheit-app.com/
https://www.ndt.nl/en/
https://www.produktkraft.com/podcast/gute-zeiten-schlechte-zeiten-wieso-man-der-strategie-im
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