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In dieser Episode erfährst du, wie du als Gründer oder Gründerin
den B2B-Vertrieb von den ersten Kontakten bis zur skalierbaren
Vertriebsorganisation aufbaust.
Lars zeigt dir, warum konsequente Sales Activity wichtiger ist
als perfekte Prozesse und weshalb tägliche Touchpoints über deine
Pipeline entscheiden.
Du lernst, wie du dir vormittags einen festen Vertriebsblock
setzt, Warmkontakte aktivierst und mit 100 Kontakten pro Tag
ausreichend Gespräche erzeugst.
Außerdem bekommst du klare Orientierungswerte: fünf bis zehn
Termine pro Woche, regelmäßige Kontrolle deiner Conversion-Raten
und konsequentes Nachfassen bei bereits interessierten Leads.
Die Folge ordnet ein, wann Founder-led Sales sinnvoll ist, ab
welchem Punkt du Terminierung und Closing abgeben solltest und
warum zu langes Festhalten am operativen Vertrieb Wachstum
verhindert.
Du erfährst auch, weshalb ein funktionierender Lead-Kanal
zunächst optimiert werden sollte, bevor du weitere Funnel wie
Webinare, Checklisten oder Video-Sales-Letter aufsetzt.
Zum Abschluss fasst Lars die häufigsten Fehler zusammen: Planung
ohne Kundengespräche, zu wenig Aktivität, fehlender Zahlenfokus
und vorschnelle Kanalvielfalt.
So erhältst du einen konkreten Fahrplan für mehr Termine,
belastbare Learnings und planbares Wachstum.
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01:14 Lars’ Vertriebserfahrung und Hintergrund
02:50 Sales Activity als Umsatzhebel
05:12 Pipeline aus 130 Leads
06:31 Täglichen Vertriebsblock fest einplanen
08:11 Fünf bis zehn Termine
10:59 Warmkontakte und Touchpoints aktivieren
13:51 Vertrieb gezielt operativ abgeben
16:33 Zwei typische Gründerfehler
18:21 Founder-led Sales richtig nutzen
20:14 Lead-Kanäle statt Funnel-Chaos
26:19 Vertriebsfahrplan kompakt zusammengefasst
Founder-led Sales, B2B Vertrieb, Sales Activity, Leadgenerierung,
Vertrieb für Gründer, Startup Vertrieb, Sales Pipeline,
Kundengewinnung, B2B Outreach, Warmkontakte, Vertriebsstrategie,
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skalierbarer Vertrieb, tägliche Touchpoints, Bootstrapping
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