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Mittelstand hautnah - Klartext für Geschäftsführer und Unternehmer. Podcast
Vertrauen statt Verkaufsdruck: Warum Kunden wirklich kaufen | Trailer

Vertrauen statt Verkaufsdruck: Warum Kunden wirklich kaufen | Trailer

Mittelstand hautnah - Klartext für Geschäftsführer und Unternehmer. vor 1 Woche

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Warum reichen gute Argumente im Vertrieb oft nicht aus?

Gerade bei Investitionsgütern entscheidet der Kunde mit weit mehr
als Zahlen, Daten und Produktvorteilen. Vertrauen,
Risikoreduktion und das Gefühl, mit einer Entscheidung keinen
Fehler zu machen, spielen eine erhebliche Rolle.

Neuromarketing-Experte Christian Dietz erklärt in diesem
Ausschnitt, warum mehrere Kontaktpunkte Vertrauen aufbauen,
weshalb Kundenstimmen, Cases und Transparenz im B2B-Vertrieb so
wirksam sein können und warum zu viel Verkaufsdruck schnell das
Gegenteil erreicht.

Ein kurzer Einblick in unsere aktuelle Folge über Neuromarketing
im Mittelstand, psychologische Kaufentscheidungen und die Frage,
warum Vertrauen im Vertrieb häufig stärker wirkt als der Versuch,
Kunden zu überzeugen.

Die vollständige Episode „Warum Vertrauen im Vertrieb stärker
wirkt als Überzeugung – Neuromarketing im Mittelstand“ findest du
direkt hier im Podcast.

Partner der Episode ist Sage Intacct, das intelligente
Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen.

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