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  4. Die Angst vorm Verlieren – einer der stärksten Verkaufshebel
Ein Angebot, das nur noch für kurze Zeit gilt. Ein kostenloser
Testmonat, den du nicht "verschenken" willst. Ein Platz in einem
exklusiven Programm, der gerade noch frei ist. Was diese drei
Situationen verbindet: Sie alle spielen mit der Verlustaversion –
einem der stärksten Hebel der Verkaufspsychologie. Menschen hassen
Verlieren mehr, als sie Gewinnen lieben – fast doppelt so stark. In
dieser Folge zeige ich dir, was hinter der Verlustaversion nach
Daniel Kahneman steckt, wie du sie im Verkauf gezielt einsetzt und
wo die Grenze zwischen cleverer Psychologie und plumper
Manipulation verläuft.

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„Die Angst vorm Verlieren – einer der stärksten Verkaufshebel“

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