Robert Kirs war zu Gast im Spitzenunternehmer-Podcast von
Wladimir Simonov. Deshalb hören Sie heute zwei Stimmen, Wladimir
führt das Gespräch.
Robert Kirs, Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH aus
Stuttgart, erzählt, wie er als Mechatronik-Ingenieur bei Bosch
gemeinsam mit Anes Cavka nebenbei eine Agentur für technische
Mittelständler aufgebaut hat. 2018 gegründet, 2022 der erste
sechsstellige Monatsumsatz, während er noch angestellt war.
Danach geht es um die Lage im Mittelstand: Lieferanten, die
insolvent gehen, Unternehmen, die an zwei oder drei Großkunden
hängen, und Messen, auf denen die Entscheider fehlen. Robert
zeigt, wie Sie Geschäftsführer, Einkäufer und Produktionsleiter
über LinkedIn gezielt nach Branche und Mitarbeiterzahl finden,
warum ein Follow-up oft über sechsstellige Aufträge entscheidet
und wie KI Ihr CRM aufräumt und E-Mails in zwei Minuten schreibt.
Zum Schluss drei Schritte für diese Woche: offene Angebote
nachfassen, Messekontakte anrufen, CRM bereinigen. Jetzt
reinhören.
Key Learnings:
Offene Angebote sind liegengelassener Umsatz. Wer die
Angebote der letzten sechs Wochen nachfasst, schließt oft schon
in der nächsten Woche Aufträge ab.
Die Messe allein reicht nicht mehr. Entscheider lassen sich
auf LinkedIn nach Branche, Position und Mitarbeiterzahl filtern
und direkt ansprechen.
Wenige Großkunden sind ein Risiko. Wer Kunden und
Vertriebswege streut, übersteht den Ausfall eines Abnehmers.
Timestamps:
00:00 Zu Gast im Spitzenunternehmer-Podcast
02:51 Wer ist Robert Kirs?
05:51 Vom Bosch-Ingenieur zur eigenen Agentur
17:55 Sechsstellig neben dem Vollzeitjob
32:23 Zwei bis drei Insolvenzen pro Tag
38:43 Messe, Visitenkarten und keiner ruft an
47:35 24 Millionen Entscheider auf LinkedIn
59:50 Wer nicht nachfasst, ist ein Loser
1:12:15 Sofort-Tipps für mehr Aufträge
1:22:42 290.000 Euro Mehrumsatz in sechs Monaten
Keywords:
Robert Kirs, Social Media Schwaben, Spitzenunternehmer-Podcast,
Wladimir Simonov, Kundengewinnung Industrie,
Mitarbeitergewinnung, Mittelstand, B2B Vertrieb, LinkedIn
Akquise, Follow-up, Angebote nachfassen, Messekontakte, CRM mit
KI, Großkundenabhängigkeit, Gründung neben dem Job
Reinhören lohnt sich!
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https://www.socialmedia-schwaben.de/
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