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  4. Vom Hype zur Marge: Wie IT-Dienstleister mit KI & souveräner Cloud fehlenden Boden gutmachen – mit Emiliy Raidt und Martin Bichler
Vom Hype zur Marge: Wie IT-Dienstleister mit KI & souveräner
Cloud fehlenden Boden gutmachen 

Künstliche Intelligenz boomt, doch vielen Systemhäusern fehlen
Zeit, Personal und spezialisiertes KI-Know-how. Wie lässt sich
das KI-Versprechen im Alltag trotzdem profitabel
monetarisieren? 

Darüber spricht Moderator Christian Hömer von comTeam mit zwei
führenden Köpfen der Branche: Emily Raith (Head of Channel
Business, IONOS Cloud) und Martin Bichler (Managing Director
DACH, Climb Channel Solutions). 

Direkter Kontakt bei Interesse & Fragen: 

Emily Raith (IONOS Cloud): emily.raidt@cloud.ionos.com 

Martin Bichler (Climb Distribution): martinb@climbcs.eu 

Die Kerninhalte der Folge im Überblick: 

Doppelter Marktdruck: Kunden fordern effiziente KI-Prozesse,
verlangen aber gleichzeitig DSGVO-Konformität und digitale
Souveränität abseits von US-Hyperscalern. Reiner
Infrastrukturverkauf reicht nicht mehr aus – gefragter denn
je sind souveräne Managed Services. 

Kein Ressourcenmangel-Frust mehr: Eigenes Personal wird durch
IONOS kostenfrei geschult und bekommt wertvolle Impulse für
Produkte und Servcies aus dem lebhaften
Partner-Ökosystem. 

IONOS Cloud liefert mit dem Data Center Designer und dem AI
Model Hub (Hosting von Open-Source LLMs in deutschen
Rechenzentren) die souveräne, transparente Plattform, die bei
der Administration sehr intuitiv ist und Zeit spart. 

Climb Distribution bringt als Befähiger ein Netzwerk aus über
300 spezialisierten Consultants, Pre-Sales-Support und
„Train-the-Trainer“-Konzepte mit. Sowie viele weitere
spannende Hersteller, die neue Möglichkeiten bieten. 

Fazit: Abwarten gefährdet bestehende Kundenbeziehungen. Wer jetzt
auf das Enablement von IONOS und Climb setzt, baut nachhaltige,
profitable Managed Services auf und bekommt Unterstützung, die
den Unterschied macht. 

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