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Vom Hype zur Marge: Wie IT-Dienstleister mit KI & souveräner Cloud fehlenden Boden gutmachen – mit Emiliy Raidt und Martin Bichler

35 Minuten
Vom Hype zur Marge: Wie IT-Dienstleister mit KI & souveräner Cloud fehlenden Boden gutmachen 

Künstliche Intelligenz boomt, doch vielen Systemhäusern fehlen Zeit, Personal und spezialisiertes KI-Know-how. Wie lässt sich das KI-Versprechen im Alltag trotzdem profitabel monetarisieren? 

Darüber spricht Moderator Christian Hömer von comTeam mit zwei führenden Köpfen der Branche: Emily Raith (Head of Channel Business, IONOS Cloud) und Martin Bichler (Managing Director DACH, Climb Channel Solutions). 

Direkter Kontakt bei Interesse & Fragen: 

Emily Raith (IONOS Cloud): emily.raidt@cloud.ionos.com 

Martin Bichler (Climb Distribution): martinb@climbcs.eu 

Die Kerninhalte der Folge im Überblick: 

Doppelter Marktdruck: Kunden fordern effiziente KI-Prozesse, verlangen aber gleichzeitig DSGVO-Konformität und digitale Souveränität abseits von US-Hyperscalern. Reiner Infrastrukturverkauf reicht nicht mehr aus – gefragter denn je sind souveräne Managed Services. 

Kein Ressourcenmangel-Frust mehr: Eigenes Personal wird durch IONOS kostenfrei geschult und bekommt wertvolle Impulse für Produkte und Servcies aus dem lebhaften Partner-Ökosystem. 

IONOS Cloud liefert mit dem Data Center Designer und dem AI Model Hub (Hosting von Open-Source LLMs in deutschen Rechenzentren) die souveräne, transparente Plattform, die bei der Administration sehr intuitiv ist und Zeit spart. 

Climb Distribution bringt als Befähiger ein Netzwerk aus über 300 spezialisierten Consultants, Pre-Sales-Support und „Train-the-Trainer“-Konzepte mit. Sowie viele weitere spannende Hersteller, die neue Möglichkeiten bieten. 

Fazit: Abwarten gefährdet bestehende Kundenbeziehungen. Wer jetzt auf das Enablement von IONOS und Climb setzt, baut nachhaltige, profitable Managed Services auf und bekommt Unterstützung, die den Unterschied macht. 

„MSP or not MSP?“ – Systmehaus Sch(w)atz mit Christina Gawlig

36 Minuten
„MSP or not MSP?“ – Vor dieser strategischen Zukunftsfrage stehen heute viele IT-Dienstleister und Systemhäuser. Doch zwischen Tagesgeschäft, Kundendruck und Ressourcenmangel fehlt oft die Zeit für den eigenen Wandel. Wie erkennt man den eigenen Status Quo und geht die nächsten Schritte, ohne das Team zu überlasten? 

In dieser Folge spreche ich mit Christina Gawlig, Expertin für Change Management bei IT-Dienstleistern. Sie begleitet Geschäftsführer dabei, den individuell richtigen Weg zu finden, klare Milestones zu setzen und neue Geschäftsbereiche strukturiert aufzubauen. 

Das nimmst du aus dieser Folge mit: 

Standortbestimmung & Strategie: Wie du trotz dichtem Tagesgeschäft den Kopf freibekommst, um dein Unternehmen zukunftsfähig aufzustellen. 

Mitarbeiter mitnehmen statt überlasten: Wie Change Management gelingt, Widerstände gar nicht erst entstehen und die Zufriedenheit im Team hoch bleibt. 

Attraktive Fördergelder nutzen: Warum der Staat bis zu 80 % der Kosten für die strategische Begleitung übernimmt (und wie comTeam-Partner das bereits erfolgreich nutzen). 

Kooperationen als Skalierungs-Hebel: Wie du fehlende Gewerke durch Partner-Netzwerke abdeckst – ganz ohne den Druck, sofort neue Mitarbeiter einstellen zu müssen. 

Expansion & Einarbeitung: Strukturierte Unterstützung beim Onboarding und beim Erreichen deiner Wachstumsziele. 

Fazit der Folge: Für innovative IT-Dienstleister sieht die Zukunft rosig aus. Es braucht Mut zur Reflektion und Entschlossenheit – denn individuell gestalten lässt sich vieles, nur nichts tun ist keine Option mehr. 

Nutze die Möglichkeit und tauche in einem Workshop mit Christina Gawlig in deine individuelle Diskussion ein. Melde dich doch bei ihr: christina.gawlig@consulting-gawlig.de 

In unseren comTeam MSP Workshops stellen wir dir nicht nur unseren MSP Manager zur Abrechnung deiner Services und Lizenzen vor, du bekommst auch viele spannenden Tipps und nimmst an der Diskussion mit Partnern teil. Melde dich gerne hier kostenfrei an: https://campus-comteach.de/seminar/252736-MSP-Manager 

Wer hat Angst vor Födermitteln? Diesen Mehrwert für dein Unternehmen nutzen. – mit Christian Hinreiner

38 Minuten
Was kann überhaupt gefördert werden? Produktentwicklung, Innovationsprojekte, Erschließung neuer Märkte, Unternehmensübernahmen, Neugründungen, IT Security, Weiterbildung der Mitarbeiter, Einführung von ERP Software, Cloudstrategien, etc. und noch viel mehr. Sehr häufig sind die Fördermitteltöpfe prall gefüllt, doch niemand beantragt diese Gelder. Warum ist das so? Und warum versucht der Mittelstand diese Möglichkeiten nicht stärker zu nutzen? Erhalte viele spannende Infos in dieser Episode mit Christian Hinreiner. 

Komplexe Beantragung und die eigene Unsicherheit bzgl. Umsetzung, sowie fehlendes Know-How, sind die größten Hemmnisse um Fördermittel strategische für die eigene Weiterentwicklungen und Investitionen zu nutzen. Dabei geben Experten hier wichtige Unterstützung und übernehmen die komplette Schreibarbeit. Langjähriges Know-How und Spezialwissen eben den Weg um Geld vom Staat endlich zu nutzen. Dieses bietet Christian Hinreiner mit seinem Team für alle Bundesländer und für vielfältige Bereiche.  

Besonders die Themen IT Security, Digitalisierung, Automatisierung, KI und Innovation werden mit einer Vielzahl an Fördermitteln bedacht, um den deutschen Mittelstand zu unterstützen. Der Wunsch diese Mittel zu nutzen ist meistens da, doch der erste Schritt fehlt. Wir machen euch es mit Fördermittel as a Service einfach als nie zuvor. In einem direkten kostenfreien Gespräch mit Christian Hinreiner werden die Potentiale und die Strategie konkret abgestimmt und dann kann es schon losgehen. 

Auch für Systemhäuser und deren Kunden bieten diese Mittel konkrete Beschleunigung und Ausweitung von Projekten. Aktuell werden Budgets wegen der unsicheren Lage reduziert, dabei schafft es die Nutzung von Fördermitteln, diese reduzierten Budgets zu halten, aber mit Geld vom Staat das vorhergehende Budget zu halten. Christian Hinreiner nennt sich nicht umsonst den „Budgetverdoppler“. 

Ein Gespräch mit Christian Hinreiner lohnt sich immer. Um abzuklären welche Mittel für dich konkret in Frage kommen. Die Besonderheit ist zudem, dass das Beratungshonorar zurückgezahlt wird, wenn du keine Fördermittel bekommst. Das bietet dir maximale Sicherheit! Das Team von Christian Hinreiner hat eine Bewilligungsquote von 95%, weil im Vorfeld ganz genau geprüft wird ob dein Vorhaben überhaupt förderfähig ist. 

Die Beantragung erfolgt zum Festpreis. Also keine versteckten Kosten für dich, aber maximale Erkenntnis und vielleicht auch eine passende Strategie, wie du Fördermittel in Zukunft für alle deine Vorhaben prüfen lässt. Also – dann mal los an die Töpfe! 

 

Melde dich gerne bei Christian Hinreiner: hin@studio9.de 

175% Highspeed-Fördermittel für die Weiterentwicklung deines Unternehmens und Mitarbeiterqualifizierung – mit Oscar Nobre

34 Minuten
175% Highspeed-Fördermittel für die Weiterentwicklung deines Unternehmens und Mitarbeiterqualifizierung

Nicht externe Mitarbeiter teuer einkaufen, sondern eigene Ressourcen ausbilden!

Vielen mittelständischen IT Dienstleistern bietet sich gerade eine gigantische Chance jetzt im Bereich IT Security, KI, Digitalisierung mit eigenen Mitarbeitern zu wachsen. Denn gerade deren mittelständische Kunden benötigen jetzt eine andere Unterstützung, um in die Zukunft zu gehen. Die Beratung dieser Kunden und Vorbereitung der Projekte und kommenden Maßnahmen schaffen einen benötigten Einnahmebereich, der abgekoppelt von globalen Herstellern und Lieferketten ein neues Wertschöpfungsmodell mit Zukunft darstellt.

Die Anforderung der Kunden im Bereich IT Security, KI, Digitalisierung wächst. Diese wünschen sich eine passende und individuelle Beratung in diesem Bereich. Zeitgleich fehlen aktuell noch die benötigten Ressourcen dafür im Systemhaus. Die Qualifizierung von Mitarbeitern für diesen Bereich steht bei vielen IT Dienstleistern aktuell auf der Agenda. Perfekt passt dazu die Förderung solcher Qualifizierungen durch den deutschen Staat, gerade für kleinere IT Dienstleister. 100% der Kurskosten und 75% der Personalkosten während der Maßnahme sind eine perfekte Unterstützung. (Unternehmen unter 50 Mitarbeitern)

Das didaktische Konzept von Oscar Nobre bietet dabei eine qualitative Basis, die am Ende auch einen Mehrwert und passende Ergebnisse schafft. Ca. 10 Stunden sollten wöchentlich eingeplant werden, die restliche Zeit steht der Mitarbeiter dem Unternehmen zur Verfügung. Das Gelernte kann dann direkt umgesetzt werden und ein eigener Ansatz wächst während der Maßnahme praxisbezogen heran. „Ich habe so viel zu tun!“ ist oft der größte Hemmschuh. Doch gezielte Maßnahmen blockieren nicht, sondern machen es schnell möglich diese Chance zu ergreifen, ohne das das Unternehmen und Projekte darunter leiden.

Was viele Geschäftsführer unterschätzen, Mitarbeiter möchten sich gerne weiterentwickeln und neue Themen angehen. Dies führt dazu, dass die hohe Eigenmotivation wirklich gute Ergebnisse zutage fördern. So muß kein überteuerter Consultant von außen geholt werden, sondern die vorhandenen Ressourcen werden veredelt. Es gibt erfolgreiche Partner, die diesen Weg bereits gegangen sind und jetzt von den geschaffenen Ressourcen profitieren.

Kontakt zu Oscar Nobre: https://akademie.seminarkontor.com/kontakt-partner?name=comteam

Anmeldelink zur Veranstaltung 08.04.26 11 Uhr

https://campus-comteach.de/seminar/946188-175_Highspeed-Foerdermittel_fuer_Weiterbildung_deiner_Mitarbeiter

Keine guten Vorsätze, aber bitte echte Veränderung! – Systmehaus Sch(w)atz mit Christina Gawlig

36 Minuten
Mal keine guten Vorsätze 2026 haben ist OK! – aber gar nichts verändern? Schwierig. In dieser Episode vom comTeam Tech-Talk sprechen wir mit Change-Management-Spezialistin Christina Gawlig darüber, wie IT-Dienstleister Veränderung so angehen, dass sie nicht nach zwei Wochen zwischen Ticket-Backlog und „Kannst du mal kurz…?“ verschwindet.

Warum das jetzt zählt: KI, Services/Managed Services und IT-Security sind keine Trendthemen mehr – sie sind der neue Standard. Das heißt: Wir alle müssen uns ein Stück neu erfinden – im Angebot, im Mindset und in der Umsetzung beim Kunden.

Das nimmst du mit:

️ Wie Change gelingt, ohne dass dein Team „Change-müde“ wird

️ Wie du aus „Müsste man mal…“ ein belastbares Vorgehen machst

️ Welche ersten Schritte wirklich funktionieren (statt PowerPoint-Change)

️ Wie du Widerstände smart adressierst – ohne Druck, aber mit Klarheit

Kopfhörer auf – Veränderung an.

Abonniere den comTeam Tech-Talk und teile die Folge mit jemandem, der 2026 nicht nur reagieren, sondern gestalten will.

Melde dich bei Christina Gawlig, wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie auch du den Change in deinem Unternehmen gestalten kannst.

christina.gawlig@consulting-gawlig.de
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Über diesen Podcast

Der comTeam Podcast: Wissen, Trends und Menschen aus der IT-Branche. Was bewegt die IT-Branche? Welche Technologien verändern gerade den Markt? Und was bedeutet das für Systemhäuser, IT-Unternehmen und den Channel? In unseren Podcast sprechen wir über aktuelle Entwicklungen, neue Technologien, Geschäftsmodelle und die Themen, die den IT-Mittelstand bewegen. Mal comPakt. Mal comPlex. Immer comTeam.
Webseite
comTeam Tech-Talk • A podcast on Anchor
Urheberangabe
comTeam das Technologie Netzwerk
Durchschnittliche Länge
Ø 27 Min.
Erscheinungsweise
Monatlich
Letzter Check
vor 32 Min.
Zuerst veröffentlicht
vor 4 J.
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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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