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In dieser Episode erfährst Du, wie Du ein B2B-Webinar aufbaust,
das Teilnehmenden Orientierung, konkreten Mehrwert und einen
klaren nächsten Schritt bietet.
Lars zeigt dir den Ablauf von der Agenda über organisatorische
Hinweise bis zur persönlichen Vorstellung als Heldenreise. Du
lernst, wie Du drei bis vier inhaltliche Säulen entwickelst,
Umfragen und Chat-Abfragen sinnvoll einsetzt und durch umsetzbare
Inhalte Vertrauen stärkst.
Außerdem geht es um QR-Codes zur Terminbuchung, die
psychologische Ja-Straße und einen transparenten Übergang vom
Wissensteil zum Angebot.
Konkrete Benchmarks helfen dir, Deinen Webinar-Funnel realistisch
zu planen: Üblich sind 40 bis 50 Prozent Teilnahmequote, rund 10
Prozent Terminbuchungen und etwa 50 Prozent Abschlüsse aus
stattgefundenen Gesprächen.
Du erfährst zudem, wie telefonisches Nachfassen die Ergebnisse
verbessern kann. Zum Abschluss zeigt dir Lars, warum Handouts und
Feedback-Surveys wichtige Bestandteile des Prozesses sind.
Du erkennst typische Fehler wie fehlende Interaktion, zu wenig
Praxisnutzen, überlange Präsentationen und künstlichen
Verkaufsdruck – und erfährst, wie Du diese gezielt vermeidest.
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04:46 Webinar-Struktur und passende Technik
06:16 Agenda und Organisation planen
08:04 Vorstellung als Heldenreise gestalten
09:48 Interaktion durch Umfragen fördern
11:53 Mehrwert statt Verkaufsshow bieten
14:41 Conversion Rates realistisch planen
17:26 Feedback und Ja-Straße nutzen
18:55 Angebot klar und transparent platzieren
21:25 Handout und Survey einsetzen
22:29 Typische Webinar-Fehler vermeiden
Webinar Struktur, Webinar Aufbau, Webinar Funnel, B2B Webinar,
Webinar Marketing, Leadgenerierung, Webinar Leads, Conversion
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