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  4. Verhandlungsexperte verrät: Wie man Immobilien mit hohem Gewinn kauft | Thomas Oichtner
Wie schafft man es, Immobilien deutlich unter Marktwert zu
kaufen, ohne den Verkäufer über den Tisch zu ziehen?

Thomas Oichtner ist Verhandlungsexperte, Unternehmer und
Immobilieninvestor. Im Gespräch mit Alex Stadler zeigt er, warum
erfolgreiche Verhandlungen nicht mit einem guten Spruch am
Verhandlungstisch beginnen, sondern lange vorher – und warum die
richtigen Fragen oft wertvoller sind als jede Verhandlungstaktik.

Thomas spricht offen darüber, wie er eine Immobilie mit einem
damaligen Marktwert von rund 200.000–220.000 € für 145.000 €
kaufen konnte, welche Rolle Vertrauen, Bedürfnisse und Anchoring
dabei spielten und warum er überzeugt ist: „Talent ist
irrelevant.“

Doch es geht in dieser Folge um weit mehr als Immobilienpreise.

Du erfährst, wie du die Interessen deines Gegenübers erkennst,
warum viele Unternehmer viel zu früh über den Preis sprechen und
wie du eine Verhandlung so führst, dass am Ende beide Seiten
einen Mehrwert sehen.

Warum Verhandlung für viele Menschen negativ besetzt ist –
und warum das vor allem eine Frage des Mindsets ist

Warum Thomas überzeugt ist, dass Konsistenz, Struktur und
Methodik Talent schlagen

Weshalb schwarze Rhetorik und Manipulation für ihn nicht der
Schlüssel zu erfolgreichen Verhandlungen sind

Warum die eigentliche Verhandlung bereits vor dem Gespräch
beginnt

Wie du durch gezielte Fragen die wahren Bedürfnisse deines
Gegenübers herausfindest

Warum es beim Verhandeln selten nur um den Preis geht

Wie Thomas eine Immobilie mit einem Marktwert von bis zu
220.000 € für 145.000 € kaufen konnte

Wie Anchoring funktioniert und warum der erste gesetzte
Rahmen eine Verhandlung stark beeinflussen kann

Warum Menschen stärker auf drohende Verluste reagieren als
auf mögliche Gewinne

Wie du Verkäufer, Makler oder andere Verhandlungspartner zu
deinen Verbündeten machen kannst

Warum ein Makler bei einem Immobilienkauf zum „Advokaten“ des
Käufers werden kann

Wie Reziprozität in einer Verhandlung funktioniert – und
warum „Geben und Nehmen“ nicht zufällig passieren sollte

Warum du weniger Annahmen treffen und stattdessen mehr fragen
solltest

Wie gute Führung Vertrauen schafft und dadurch bessere
Verhandlungsergebnisse ermöglicht

Thomas Oichtner ist Unternehmer, Immobilieninvestor und
Verhandlungsexperte. Seine Erfahrung in der Verhandlungsführung
verbindet er mit einer stark praxisorientierten Methodik.

Im Podcast spricht er unter anderem über Immobilieninvestments,
Verhandlungspsychologie, Anchoring, Bedarfsermittlung und die
Frage, wie man Verhandlungen strukturiert führt.

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Unternehmer oder Immobilieninvestor, für den das Thema
Verhandlungen ebenfalls interessant sein könnte.

Vernetze dich mit Thomas Oichtner

https://www.linkedin.com/in/thomas-oichtner/

Ein Podcast von Alex Stadler | Immo-Marketing.click

https://www.immo-marketing.click

https://www.alexstadler.at

https://www.pixellovers.at 

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„Verhandlungsexperte verrät: Wie man Immobilien mit hohem Gewinn kauft | Thomas Oichtner“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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