Retail Media wird erst dann planbar, wenn Strategie und Daten vor
dem Budget stehen. Laura Dominguez (LDMM Agency) erklärt im
Gespräch mit Mario Jung (OMT GmbH), dass viele Brands noch immer
hoffen, dass hohe Budgets automatisch zu hohen Umsätzen führen. In
der Praxis funktioniert das aber nur kurzfristig. Langfristiger
Erfolg entsteht durch saubere Produktdaten, klare Zieldefinitionen
und eine präzise Auswahl der Artikel, die überhaupt beworben werden
sollten. Entscheidend ist, dass Kampagnen nicht blind laufen,
sondern kontinuierlich analysiert und optimiert werden – erst dann
bleibt der Roas über verschiedene Saisons hinweg stabil und
belastbar. Zu oft übersehen: Die kanalindividuelle Strategie.
Social Media Kanäle wie TikTok, Instagram oder Meta funktionieren
völlig unterschiedlich, genauso wie Marktplätze wie Otto oder
Zalando. Wer überall dieselben Visuals oder dieselbe Botschaft
nutzt, verschenkt Potenzial. Jede Plattform hat eigene Communities,
Erwartungen und Bildsprachen – und Produkte sprechen dort
unterschiedliche Zielgruppen an. Für Marketer:innen bedeutet das:
Kreative müssen kanaloptimiert produziert werden, und die Strategie
muss sich an Zielgruppe, Sortiment und Plattformlogik orientieren.
Gleichzeitig liefern interne Suchtrends wertvolle Insights für
Sortimentsentscheidungen und zeigen, welche Produkte Kund:innen
wirklich suchen – ein enormer Vorteil für Planung und Mediaeinsatz.
Datengetrieben Retail Media hilft bei der Artikel-Auswahl und
Budgetsteuerung. Nicht jeder Artikel eignet sich für Kampagnen:
Saisonalität, Bestand, Bewertungen, organische Platzierung und
prognostizierte Nachfrage entscheiden darüber, ob ein Produkt
beworben werden sollte. Bestseller müssen nicht zwingend gesponsert
werden, wenn sie organisch stark laufen. Gleichzeitig hat sich die
Denkweise bei CPCs verändert: Höher bieten bringt in Peak Phasen
kaum Vorteile und verbrennt Budget. Statt Bauchgefühl braucht es
datenbasierte Steuerung, klare Ziele und ein realistisches
Erwartungsmanagement – nur so wird Retail Media nachhaltig
profitabel. Wenn Du Retail Media endlich strategisch,
datengetrieben und profitabel aufsetzen möchtest, dann hör Dir
diese Podcast Folge unbedingt an. Laura zeigt praxisnah, wie Marken
wegkommen vom Zufallsmarketing und hin zu planbarem Erfolg. Jetzt
reinhören und Deine Retail Media Strategie auf das nächste Level
bringen!
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