Wer entscheidet beim Kunden wirklich? / Trailer

Viele Vertriebsgespräche laufen gut. Zumindest fühlt es sich so
an. Dabei ist die eigentliche Entscheidung beim Kunden
möglicherweise längst gefallen.


In diesem kurzen Ausschnitt aus „Mittelstand hautnah“ spricht
Christian Rahn mit Vertriebsexperte Thomas Bohn darüber, warum es
im B2B-Vertrieb entscheidend ist zu verstehen, wer tatsächlich
entscheidet, wann diese Entscheidung fällt und welche Interessen
dabei eine Rolle spielen.


Das vollständige Gespräch über Entscheidungslogiken, Buyer-Pools
und informelle Entscheidungswege gibt es in der Folge
„Entscheidungslogik im Mittelstand verstehen und nutzen“ von
„Mittelstand hautnah“.


Diese Episode wird unterstützt von Sage – das
intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte
Unternehmen.


Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische
Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen.
Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische
Entscheidungen.


Podcast-Special für alle, die Sage Intacct inklusive Sage Copilot
kennenlernen möchten:


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