Der Lollapalooza-Effekt: Warum ein gutes Angebot nicht verkauft

Du hast ein gutes Angebot, der Preis passt, der Bedarf ist da und
dann passiert: nichts.


"Ich muss nochmal drüber nachdenken." Kennst du. Das Problem ist
nicht dein Angebot, sondern dass wir alle mit einem einzigen
Argument verkaufen wollen. In dieser Folge geht's um den
Lollapalooza-Effekt von Charlie Munger: mehrere psychologische
Trigger wirken gleichzeitig in dieselbe Richtung und schieben den
Kunden massiv Richtung Kauf. Autorität, Social Proof, Knappheit,
Business Case, Empfehlung, alles zusammen. Plus: warum die
meisten schon vor dem Strategie-Call entschieden haben und wie du
deinen Podcast zum echten System machst.


Jetzt reinhören.


00:00 Intro


02:55 Warum E-Mail-Marketing gerade nicht zieht


04:41 Content-Workshops in Barcelona


06:55 Dein System selbst bauen, ohne Agentur


12:07 Der Lollapalooza-Effekt erklärt


15:26 Warum ein guter Grund nicht reicht


16:44 Kaufen passiert über viele Touchpoints


18:04 Entschieden vor dem Strategie-Call


23:43 200 Belege in 20 Minuten


27:23 Wie ein schlechtes Signal alles zerstört





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