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In dieser Episode zeigt dir Lars, wie du Webinare im B2B-Vertrieb
als planbaren Leadkanal aufsetzt und welche technischen Bausteine
dafür wirklich entscheidend sind.
Du erfährst, warum Webinare für Lars seit 2013 ein
funktionierender Funnel sind, wie er sie in SaaS, HR-Tech und
heute im LinkedIn-Sales-Kontext genutzt hat und weshalb
Live-Webinare heute meist besser funktionieren als automatisierte
Formate.
Lars spricht konkret über Webinar-Software, Landingpage,
E-Mail-Erinnerungen, CRM-Übergabe und Follow-up-Sequenzen.
Du lernst, welche Fehler du bei der technischen Einrichtung
vermeiden solltest, wann ein Webinar-Funnel zu aufwendig für dich
sein kann und warum ein VSL in manchen Fällen die bessere
Alternative ist.
Außerdem bekommst du klare Benchmarks mit: typische Showrate,
Terminquote und warum Webinar-Leads oft besonders hohe
Abschlusschancen haben.
Besonders hilfreich ist die Folge, wenn du Webinare nicht nur als
Content-Format, sondern als vertriebsnahen Funnel mit echter
Pipeline-Wirkung aufbauen willst.
Das ist Teil 1 einer dreiteiligen Serie zu Technik, Struktur und
Promotion.
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01:10 Lars’ Webinar-Erfahrungen
02:24 Erste automatisierte Webinare
04:46 Webinare für HR-SaaS
07:16 LinkedIn Workshop als Funnel
08:32 Drei Webinar-Bausteine
09:42 Tools und Softwarewahl
11:07 Nachteile des Webinar-Funnels
14:21 TrainerCentral im Einsatz
15:21 E-Mail Follow-up und Nurturing
17:25 CRM und Lead-Übergabe
20:22 Live statt automatisiert
21:53 Showrate und Terminquote
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