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Der Mental Surfer Podcast - Entscheide selbst, bevor dein Gehirn es tut Podcast
Geht da noch was? – Warum Preisverhandlungen nicht immer um Geld gehen

Geht da noch was? – Warum Preisverhandlungen nicht immer um Geld gehen

Der Mental Surfer Podcast - Entscheide selbst, bevor dein Gehirn es tut vor 2 Monaten

Darum liegt ein Rabattwunsch selten am Preis

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14:29

"Geht da noch was?" – Die meisten Verkäufer hören diesen Satz und
denken sofort: der Preis ist zu hoch. In dieser Folge zeige ich,
warum das erstaunlich oft gar nicht stimmt, und was den
entscheidenden Unterschied macht zwischen jemandem, der sich ein
Angebot wirklich nicht leisten kann, und jemandem, der Spaß am
Verhandeln hat. Es geht um Dopamin und die Jagd nach dem guten
Gefühl, um die kleinen Challenge, den manche Menschen beim
Feilschen austragen, und um die Körpersprache, an der man beide
Fälle unterscheiden kann. Außerdem: warum Rabatte Preisprobleme
zuverlässig lösen, aber psychologische Fragen fast nie beantworten.
Am Ende gebe ich dir eine einzige Frage mit, die jedes
Preisgespräch verändert – und die zeigt, was der Kunde wirklich
verhandelt, wenn er über Geld spricht.