#21 Richtig verhandeln: Mehr herausholen bei Bank und Immobilienkauf

Warum akzeptieren so viele Menschen das erste Angebot ihrer Bank –
und wie kann man besser verhandeln, ohne die Geschäftsbeziehung zu
gefährden? In dieser Folge spricht Emanuel mit Verhandlungsexperte
und Immobilieninvestor Thomas darüber, was erfolgreiche Verhandler
anders machen. Du erfährst, warum eine klare Zielsetzung und gute
Vorbereitung entscheidend sind, wie Körpersprache und Auftreten
deine Wirkung beeinflussen und weshalb Höflichkeit und
Hartnäckigkeit kein Widerspruch sind. Anhand konkreter Beispiele
aus Bankgesprächen und Immobilienkäufen zeigen die beiden, wie du
Spielräume erkennst, Alternativen richtig einsetzt, einen wirksamen
Anker setzt und die Kraft des Schweigens für dich nutzt. Außerdem
geht es darum, warum bei einer Finanzierung nicht nur der Zinssatz
zählt, sondern auch Liquidität, Tilgungsfreiheit, Laufzeit und
weitere Rahmenbedingungen verhandelbar sein können. Eine praxisnahe
Folge für alle, die bei Finanzierungen, Immobilienkäufen oder
geschäftlichen Gesprächen selbstbewusster auftreten und bessere
Ergebnisse erzielen möchten.