500 Millionen Umsatz nach vier Jahren und Wachstum ohne Ende - Solarhandel24 (E#126)

Diese Folge erschien zuerst im Kassenzone.de Podcast In dieser
Folge sprechen wir mit Janik Nolden , dem Gründer von Solarhandel24
und Solago, über den Aufbau eines Onlinehandels für
Solarkomponenten. Wir erklären, wie S24 die Kunden möglichst
günstig zur eigenen Solaranlage bringt, indem sie Komplettsets und
Einzelkomponenten direkt über den eigenen Shop verkaufen. Wir
ordnen den Solarmarkt in Deutschland ein und sprechen darüber, wie
stark Nachfrage und Umsätze von politischen Rahmenbedingungen und
Krisen beeinflusst werden. Besonders 2022 und in späteren
Hitzewellen habe sich gezeigt, wie schnell die Nachfrage anziehen
kann und wie direkt sich das im Onlinehandel bemerkbar macht. Ein
Schwerpunkt ist die Gründungsgeschichte. Sie starten 2022 mit
Balkonkraftwerken, zunächst sehr schlank über eBay Kleinanzeigen,
und bauen das Geschäft ohne klassische Startup-Strukturen auf. Ein
Freund aus der Schulzeit handelt damals bereits erfolgreich mit
Solarkomponenten, kauft Ware in Polen und verkauft sie mit Marge in
Deutschland weiter. Daraus entsteht unser Einstieg in den Markt.
Wir sprechen ausführlich über die Herausforderungen in der Logistik
und Beschaffung. Am Anfang fehlen Kapital, Lager und Prozesse,
später kaufen wir teilweise direkt beim Hersteller ein.
Gleichzeitig erklären wir, warum der Markt durch den klassischen
Vertrieb über Großhändler und Installateure weiterhin
Vergleichbarkeit und Preisdruck erzeugt. Außerdem gehen wir auf
Erweiterungen ein: eigene nicht-technische Komponenten, eine
White-Label-App für Energiemanagement, Klimaanlagen und
Wärmepumpen. Besonders die Midea Porta Split hat sich für uns zu
einem wichtigen Produkt entwickelt, das wir für die heiße
Jahreszeit früh eingelagert haben. Zum Schluss sprechen wir über
DIY-Märkte, internationale Unterschiede und die Frage, welche
Produkte für Balkonkraftwerke, Klimaanlagen und Wärmepumpen künftig
relevant bleiben. Wir betonen, dass wir weiter profitabel und
eigenständig wachsen wollen und aktuell nicht auf einen Verkauf
ausgerichtet sind. 00:06:23 Markt, Umsätze und Nachfrage 00:07:30
Die Anfänge im Graumarkt 00:15:42 Vom Balkonkraftwerk zum Shop
00:17:45 Lieferengpässe als Wachstumsbremse 00:20:57 Direktbezug
vom Hersteller 00:26:17 Marken, Margen und Transparenz 00:29:49
Eigenmarken und App-Strategie 00:37:40 Klimaanlagen als nächstes
Segment 00:43:13 Der Boom der Porta Split 00:49:16 Verleihmodell
für Klimaanlagen 00:56:08 Expansion ins Ausland 00:58:46
Balkonkraftwerke richtig wählen 01:02:27 Wachstum, Investoren und
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