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Der Mental Surfer Podcast - Entscheide selbst, bevor dein Gehirn es tut Podcast
Verkaufen Frauen(-gehirne) anders?

Verkaufen Frauen(-gehirne) anders?

Der Mental Surfer Podcast - Entscheide selbst, bevor dein Gehirn es tut vor 4 Wochen

Warum Prägung mehr über dein Verkaufsverhalten sagt als dein Geschlecht

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Verkaufen Frauen anders als Männer – weil ihr Gehirn anders tickt?
Diese Folge nimmt die These auseinander: Neurowissenschaftlich
funktionieren Gehirne bei allen Menschen nach denselben
Grundprinzipien. Was sich unterscheidet, ist das, was durch
Erfahrung, Sozialisierung und Neuroplastizität eingeschliffen
wurde. Ich schaue mir an, was aktuelle Hirnforschung zu
Geschlechtsunterschieden wirklich sagt (Stichwort "Mosaik-Gehirn"
und "Neurosexism"), warum Verhandlungsstudien zeigen, dass Frauen
für andere anders verhandeln als für sich selbst – und was der
sogenannte Backlash-Effekt damit zu tun hat, dass bestimmtes
Verkaufsverhalten bei Frauen bestraft und bei Männern belohnt wird.
Am Ende steht keine Bestätigung von Klischees, sondern eine klarere
Frage für den Verkaufsalltag: Nicht "wie verkauft dieses
Geschlecht", sondern "welche Prägung steckt hinter diesem Muster –
und lässt sie sich verändern?"