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30 Mio. € Umsatz, unverkäuflich und ohne aggressive Werbung: Das Sonett-Prinzip #66

30 Mio. € Umsatz, unverkäuflich und ohne aggressive Werbung: Das Sonett-Prinzip #66

Köpfe der Szene vor 3 Monaten

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Wirtschaft.

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Wer sind Kerstin Schramm und Rebecca Kramer?

Kerstin Schramm und Rebecca Kramer sind seit 2022 Teil der
dreiköpfigen Geschäftsführung von Sonett. Rebecca kam 2014 über
Außendienst, Marketing und Kundenberatung ins Unternehmen,
Kerstin 2016 und entwickelte sich ebenfalls aus operativen
Verantwortungsbereichen in die Leitung. Gemeinsam führen sie
einen der Pioniere für ökologische Wasch- und Reinigungsmittel –
in einer Struktur, in der Sonett sich selbst gehört und weder
verkauft noch vererbt werden kann.

Was passiert in der Folge?

Kann ein Unternehmen wachsen, ohne Gewinnmaximierung zum obersten
Ziel zu machen? Sonett erwirtschaftet nach Aussage der beiden
Geschäftsführerinnen rund 30 Millionen Euro Umsatz, verkauft
seine Produkte in etwa 50 Ländern und setzt trotzdem weder auf
aggressive Akquise noch auf einen möglichen Exit. Kerstin und
Rebecca erklären, warum Sonett Anfragen aus neuen Märkten als
Pull-Effekt versteht, bei den Inhaltsstoffen keine Kompromisse
eingeht und dem Biofachhandel so treu bleibt, dass dafür bewusst
Aufträge ausgeschlagen werden.

Besonders konkret wird es bei der Unternehmensführung: Das
höchste Gehalt darf laut interner Regel höchstens fünfmal so hoch
sein wie das Einstiegsgehalt. Viele Leitungsrollen sind doppelt
besetzt, Entscheidungen werden gemeinsam ausgetragen und jeden
Morgen bringt ein kurzer Austausch die Abteilungen auf denselben
Stand. Die beiden sprechen offen darüber, dass es zwischen ihnen
auch krachen kann – und warum gerade ihre Unterschiede zu
Lösungen führen, auf die keine von ihnen allein gekommen wäre.

Am Ende wird daraus ein klares Learning für Gründer:innen: Eine
starke Mission braucht Mut, wirtschaftliche Anpassungsfähigkeit
und Menschen, die Verantwortung wirklich übernehmen wollen.
Kerstins Empfehlung ist entsprechend deutlich: Wer heute gründet,
sollte es mindestens zu zweit tun.

Relevante Links

Sonett – offizielle Website

Sonett – Unternehmensporträt und Geschichte

Sonett – Menschen und Zusammenarbeit

Sonett – Verantwortung und Verantwortungseigentum

Stiftung Verantwortungseigentum