Bis zu 950 Millionen Euro Potenzial: was die Fahrradbranche bei Frauen liegen lässt

Die Fahrradbranche steuert auf Stagnation zu – prognostizierte 0,1
Prozent Wachstum bis 2030. Dabei liegt das Potenzial auf der
Straße: Frauen stellen 51 Prozent der Bevölkerung, erwirtschaften
aber nur 38 Prozent des Branchenumsatzes. Eine neue Studie von
Women in Cycling Germany, durchgeführt vom IFH Köln und frisch auf
der Eurobike vorgestellt, quantifiziert erstmals, was das
wirtschaftlich bedeutet: bis zu 950 Millionen Euro zusätzliches
Umsatzpotenzial bis 2030 – wenn die Branche Frauen ernsthaft als
Zielgruppe adressiert. Sissi Pärsch spricht mit Dominique, CMO bei
Alteos und Mitautorin der Studie, über die zentralen Erkenntnisse:
fünf Fahrerinnen-Profile von Passion-Driven bis Low Involvement,
Sicherheit als unterschätztes Kaufkriterium (49 Prozent der Frauen
fühlen sich im Straßenverkehr unsicher), die Schlüsselrolle des
Fachhandels als Vertrauensanker, das übersehene Potenzial im
Leasing – und warum vieles am Ende ein Kommunikationsproblem ist.
Oder wie Dominique es formuliert: Der Köder muss dem Fisch
schmecken, nicht dem Angler.