In der letzten Folge ging es um die schwachen Lieferanten. Heute
drehe ich es um: Was machen wir mit der Ware, die besonders gut
läuft?
Denn ein Renner ist nicht einfach ein schöner Umsatz, den du
abhaken kannst. Er ist ein Signal. Er sagt dir, welche Farbe,
welcher Schnitt, welches Material, welche Marke gerade gefragt
ist — und damit gibt er dir die Richtung für deinen nächsten
Einkauf.
Ich nehme dich mit durch die drei Ebenen, auf denen du das liest:
vom Lieferanten über die Warengruppe bis zum einzelnen Artikel.
Und ich zeige dir, wo genau die KI die Arbeit übernimmt — und wo
du an die Ware gehen musst.
Ein wichtiger Punkt dabei: Ein Renner ist nicht bei jeder
Warengruppe dasselbe. Ein T-Shirt, das im Juni kommt und nach
sechs Wochen nicht läuft, ist ein Penner. Ein Mantel, der im Juli
geliefert wird und im Juli nicht verkauft, kann im September
immer noch zum Renner werden. Diese Differenzierung nach
Warengruppe und Zeitpunkt — das ist die Denkarbeit, die du der KI
mitgibst, damit am Ende das Richtige herauskommt.
Und dann geht es um den entscheidenden letzten Schritt: die
Aufbereitung. Deine Mitarbeiterin auf der Fläche braucht keine
Tabelle mit hundert Zahlen. Sie braucht die Renner mit Bild, dazu
die Geschwister-Artikel, die ähnlich sitzen — und einen klaren
Auftrag: besser platzieren, aktiver anbieten. Wir nehmen die
Komplexität raus. Die lassen wir bei der KI.
Der Kern: Gutes Renner-Management verbessert nicht nur deinen
nächsten Einkauf. Es befeuert deinen Abverkauf schon heute — weil
du die Artikel, die ähnlich sind wie dein Renner, gezielt nach
vorne holst.
Du willst wissen, welche KI du dafür einsetzen kannst und
wie du das für deinen Laden aufsetzt?
Dann lass uns reden. In einem Gespräch schauen wir gemeinsam, wie
dein Renner-Management aussehen könnte — spezifisch für deine
Ware, deine Warengruppen, dein Geschäft. Und wie immer gilt: Komm
ins Tun, ins Ausprobieren, ins Machen. Es wird mit jedem Mal
besser.
Links:
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