„Verkaufen ist aufdringlich“

„Ich will nicht nerven." „Wenn mein Angebot gut ist, kommen die
richtigen Menschen schon." Diese Sätze klingen nach Haltung und
Integrität aber sie halten dein Business oft kleiner, als es sein
könnte. In dieser Folge spreche ich über einen der verbreitetsten
Glaubenssätze rund ums Marketing: woher er kommt, warum er sich so
wahr anfühlt und was sich verändert, wenn man Verkaufen nicht mehr
als Aufdrängen versteht, sondern als Anbieten. **Das erwartet dich
in dieser Episode** Ich starte mit einem Bild, das viele kennen:
Kaffeefahrten. Laut, drängerisch, mit falschen Versprechungen.
Genau dieses Bild und ähnliche Prägungen aus Kindheit und Jugend
sitzt tiefer, als wir denken. Und es beeinflusst, wie wir über
unsere Arbeit, unsere Angebote und unsere Preise sprechen. Ich
erkläre warum: - Glaubenssätze wie „Verkaufen ist aufdringlich"
sich so hartnäckig halten – weil das Gehirn frühe Prägungen als
Tatsachen speichert - rational wissen und innerlich überzeugt sein
zwei völlig verschiedene Dinge sind - es nicht deine Aufgabe ist zu
entscheiden ob jemand dein Angebot braucht oder sich es leisten
kann Und ich teile die Überzeugung die für mich alles verändert
hat: Wenn du dein Angebot nicht zeigst ist das unterlassene
Hilfeleistung. Die Entscheidung liegt immer beim Gegenüber, nicht
bei dir.